顶新与统一_大陆的对决.pptVIP

20121212c * 頂新與統一 大陸的對決 周蔚瀅 賴冠華 范雅莉 謝孟君 第五組 頂新國際集團 天津頂益公司推出「康師傅」方便麵，打響知名度。 １９９２ 1.濟南頂利「康來蛋酥捲」上市。 2.成立「天津頂益國際食品有限公司」 １９９１ 「北京頂好製油公司」成立。 １９８９ 魏氏兄弟西進內蒙古經營麻油場。 １９８８ 「台灣頂新製油實業公司」創立。 １９５８ 一切都只是偶然 康師傅的由來 魏應行去外地出差，回程的火車上魏應行拿出從台灣帶來的速食麵，香味四散，同行的人都說這速食麵怎麽這麽香，分給大家吃，都說很好吃。 既然大家這麽喜歡，爲什麽不能生産速食麵？ 一切都只是偶然 經過調查發現~ ★國內市場上的速食麵，要不就是幾 角錢一包，質量很差，一泡就軟了。 ★進口的速食麵，價格都在五元、十元 錢一包，普通老百姓消費不起。 ★市場兩極分化，而中間的空白區域卻 沒有企業做。 頂新決定全力投入速食麵生産 火得好快 ★頂新集團以迅雷不及掩耳之勢，迅速 建立起在中國速食麵行業的霸主地位， 其市場份額最高時占到98%。 ★商品短缺的年代，找到市場的空白， 加上合理的市場定價及超強的廣告攻勢。 ★康師傅不做市場的跟隨者，而是領導者。 康師傅泡麵口味 頂新獲利的關鍵 ★在消費者心目中鮮明的定位。 ★發掘市場上未重疊的區隔，且此一區隔擁有足夠 的消費者。 ★針對對手的弱點，予以致命的一擊。 ★瞭解市場、貼近民眾，並保持流通通路的暢通。 ★建立自主通路，縮短中間商流程，提高配銷效率 與周轉率。 頂新的營銷策略 ★對市場的不斷細化區隔，推出不同口味， 適合不同地區的速食麵。 ★龐大、規範而且遍佈城鄉的通路建設。 ★強大而且不斷的廣告宣傳攻勢 對頂新產品策略的建議 ★中國的速食麵市場還遠未到飽和的程度。面對成本上的壓 力，頂新可以採取與國內企業合作或併購的方式，以進攻 中國速食麵的低端市場。 ★可以通過目標行銷和個體行銷以尋求産品的差異化。 ★通路建設優先，充分利用自己的既有優勢，開發定位相似 的相關産品。 ★不斷開發改良、創新新的速食品，不應以産品作爲導向， 而應該轉向以顧客作導向。 ★持續強大的廣告宣傳，穩固品牌形象是極爲重要的。 不約而同的默契 轉戰零售 統一頂新錯位經營 統一企業集團 ★1992 年 1 月 13 日，統一企業集團在中國大陸投資設立的第一個 工廠﹣新疆統一企業食品有限公司正式成立。 ★積極展開並增強核心優勢，全力拓展公司核心且具全球競爭優勢之 產品於海外市場，將產業範疇延伸至國際舞臺。 ★目前統一企業集團在中國大陸已投資了約五十一個廠，投資總額達 26 億美元，投資行業別涵蓋食品、飲料、大宗物質、貿易、餐飲、電 瓶、馬口鐵罐、小家電、軟件服務等。 ★統一企業二十一世紀的戰略目標是成為全球最大的食品公司之一。 統一企業集團 RMB 89 億 2004 年營業額 USD6 億 註冊資本 USD 12.6 億 投資總額 19000 餘人 當前員工 1992 年 進入大陸時間 統一企業食品主業 台灣NO.1對決 中國第一強 ★頂新要奪下「中國第一」，統一卻打著更 如意的算盤，當「亞洲第一」。 ★統一和康師傅採取了完全不同的策略，統 一加強品牌行銷，鞏固在飲料市場方面第 一的寶座，轉以主攻大城市、高單價產品 為主，維持基本市占率。 統一PK康師傅 ★ 調整大陸業務 ★ 加速主業擴張 ★ 迎合大陸民眾口味 統一泡麵口味 S W O T 經營方式造成員工向心力不足 許多後起之秀共同搶戰台灣市場 威脅 找到符合大陸口味之泡麵市場 優秀的人才與經營可創新更多元化的產品 機會 承攬大部份的材料與原料製作 距離造成決策定案的時間 劣勢 低成本(政府給予稅賦優惠) 多年的速食經營經驗 優勢 頂新 統一 *