万科品牌1.ppt

万科版图，人文理想 万科地产在深圳 万科地产在东莞 万科地产在中山 万科地产在广州 万科地产在珠海… 万科版图，人文理想 2005年，万科礼遇佛山 2006年，万科金色家园盛世热销2006年，万科兰乔圣菲开盘即封盘 2007年1月，我们有幸在佛山进行了为期2天的探寻之旅 探寻之旅（一）：人文的城市 得名于唐贞观年间的历史，让佛山有了其它城市所没有的底气。祖庙传承着佛山的精神；梁园与清晖园掩映着佛山的底蕴；国家卫生城市，粤剧节，武术节，甚至亚洲艺术节也在佛山进行得如火如荼，佛山也是旧与新的分界线特别不明显的城市。 探寻之旅（二）：繁华的城市 无可非议，佛山人有钱，马路上的宝马、奔驰在招摇过市，娱乐业风生水起。但给人印象最深的是摩托车，在风驰电掣般地与奔驰宝马比速度，现代化的水泥森林就在民间瓦房中蓬勃生长。 探寻之旅（三）：兼容的城市 佛山出过不少名人，武术宗师黄飞鸿、中国铁路的引领者詹天佑，巾帼女性何香凝…但现在的佛山，人更务实了，追求更简单了，或许那些先驱的远见已经被收藏起来，佛山却易乎执着地兼容着这两种理想的存在。 探寻之旅（四）：楼市兴盛的城市 一夜之间，以往几乎不用做广告的楼市，现在就是打广告也不一定卖得好，而另一方面有些房子就是有钱都买不到，比如万科的兰乔圣菲。这并不是市场达到了饱和，而是可供选择的房子太多了，外来的和尚会念经，这也表明了佛山楼市大盘PK才开始…… 探寻之旅（五）：万科的品牌张力 在调查中，我们却吃惊地发现：作为中国地产惟一驰名商标的万科，在佛山的认知度竟然在中等偏上。有接近一半的人不了解万科，或仅知道一点点！而对万科的人文、物业管理、建筑创新等方面，有深入了解的也都在中等偏下的程度徘徊…… 在自我思考中审视未来： 万科地产 □2003年亚洲中小型公司最佳投资者关系奖 □2004年中国最具发展潜力上市公司50强 □2005年成为中国首个地产驰名商标 □2006年蝉联中国房地产综合实力最强企业 …… 万科地产，与佛山一起建筑无限生活 两个价值点的确立： 包容：让万科的人文和佛山的人文底蕴相结合，凸显万科的品牌张力，又能适应市场，勃发盎然生机。 远见：为下一步万科在佛山开发项目树立品牌高点，既不脱离万科的一贯的品牌主张，又在佛山有着创新和提升。 角力一 中海VS万科： 中国房地产企业综合实力第一名VS 中国地产惟一驰名商标 中国最佳生活方式品牌领航 VS 建筑无限生活 诚信卓越，精品永恒 VS 以您的生活为本 角力二 万锦豪苑 VS 金色家园： 中海重点在佛山打造的豪宅 VS 万科为佛山年轻精英白领 目标客户群是佛山上流阶层 VS 目标客户群有一点闲钱 上流领域，达观天下 VS 城市的、年轻的、金色的 佛山人务实不浮夸，有创新精神，但也有既来之则安之的小城意识，淳朴而不乏狡猾，上乘佛山千年世俗历史，与当下佛山的经济水平相互平衡。 品牌推广节奏 品牌体验/公关活动 “王受之元宵说园－－岭南名园万科捐募” 品牌体验/公关活动 “万科6大名盘联合上市发布会” T H A N K S 思考二： 普通显性豪，万科一向不与苟同，但佛山人却更加务实，凯旋城是突破还是迎合？ 思考三： 佛山人有一种对西方泊来风情的偏好，希望通过对西方元素的追随，增添自身的底蕴或气质，而最终达到一种中国式的认同，凯旋城怎样去面对？ 佛山大盘市场 天湖郦都、中海万锦豪园、南海颐景园等已开发成熟，丽日玫瑰·名城、怡翠馨园、力迅上筑等新盘引市场强势追捧。万科、保利、金地、雅居乐等知名发展商纷纷圈地造城，主打风情有之、主打产品有之，主打身份更有之 …… 同时，万科兰乔圣菲短时间内销售一空；天湖郦都每平方7000多元的单位却是众人争抢，君领2000万起价的别墅盛大热销……佛山豪客辈出，催生豪宅升温。 时代有空缺。市场有需求。人群有渴望。 佛山豪宅大都在贩卖着环境、产品、地块潜力 纵观整个以豪宅为定位的社区，大多数同质化严重 看似供求两旺的大盘，缺失有人文、创新、标杆的产品 满足需求； 凯旋城， 具有成为整个佛山豪宅市场新标准制定者的气质 深度洞悉 基于产品 万科品牌高度 桂城东成熟生活版图 人文大社区，超20万平米 佛山顶级豪宅标杆 现代古典主义的建筑风格 环绕期间的社区水系 东南亚风情园林的尊崇 180～220平米的超大主力户型 当时楼王，楼面地价接近2400元/平米 基于案名 万科·凯旋城 凯旋是一个精神符号，是一种巅峰过后的价值回 归，