产品陈列技巧培训-display111.pptVIP

产品被消费者看到的重要性The Importance of Being Visible 课程目的OBJECTIVES 在这次课程结束时， 你们将了解： 陈列的重要性及概念 收益 工作内容 六个基本原则 重要陈列诀窍 At the end of this module, you will be able to know: Why What Benefits Tasks Six Fundamentals Important TIPS 商店的产品没有人买,就不会有新的订单No selling in, without selling out 人通常 ….People are …. 为什么要陈列？Why we MERCHANDISE ? 请记住 ….Remember …. 许多产品出现在店内印刷品上!Many products on the POS! 所以 …. So …. 我们要确保 在商店能被 看得见才会有销售额。 Make your stand out. 所以 …. So …. 什么是陈列？What is MERCHANDISING? 产品摆放艺术 有效利用空间 塑造冲激力 Art of PRESENTNG Make Best Use of Space Create IMPACT 优秀的商品陈列等于： MERCHANDISING means : 陈列为公司带来的好处Benefit of MERCHANDISING 销售业绩 Sales Results 好 的 陈 列 能 直 接 令 销 售 量 提 高! 品牌形象 Brand Image 提高品牌形象: 正面摆放 陈列架具有冲激力 保持一定的存货量 无过期货品 提醒消费者Consumers Information 提醒顾客有新的促销活动或有新的产品出现 自发性购买Impulse Purchases 促进自发性购买 Stimulate Impulse Purchases 经销商及零售商利润 Trade Profit 收益Summary of Benefits 陈列的工作内容Merchandising Tasks  做好铺店计划Plan your equipment 做好铺店计划Plan pos material 在目标市场范围内做到 : DO, At The Market Place： 确保整洁DO, Insure Maximum Cleanliness 确保新鲜DO, Insure Freshness 货品调动适当DO, Stock Optimization 撤换坏货DO, Remove Bad Goods 充分陈列DO, the Adequate Display 其他陈列方法DO, Other Displays 检验DO, Check 陈列的六个基本原则 6 Unforgettable Fundamentals 客流往来方向Customer Flow 有利与不利位置 Identifying Hot and Cold Spots  多面陈列 Multifacings Effect  视平线陈列 Eye - level Merchandising 收款台及自发性购买Payment Points and Impulse Sites 保障陈列空间Securing and Maintaining Space 一些重要的陈列诀窍Important Display Tips 按常识陈列 Use Your Common sense 推广货品Products on Promotion 塑造冲激力 Create Impact 确保陈列一目了然 Guarantee Legibility 辅助陈列 Supplement 扩大陈列空间 Be Big 陈列架的质量与数量 Quality Vs Quantity 陈列牢固稳妥  Stability  陈列牢固稳妥 Stability  陈列牢固稳妥 Stability  陈列牢固稳妥 Stability  引发消费者的 “食欲”Appetite Appeal 五个 PThe 5 P 告诉商店 …Tell the store … 无言的销售代表 The Silent Salesman 努力做得更好！Improve Yourself 1.别将陈列做得一动就倒,充满危险. 2.别将陈列做得太过于整齐,美观,让消费者不敢或者不愿去破坏陈列,亦达不到销售的目的. 例.某店看到我司业务员辛苦理货，陈列美观，出于好意，在我司堆