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促销及消化库存： (一).促销： 促销不只是花钱打广告、制作海报、POP等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费、提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、开拓市场、稳定顾客的目的。 根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。 消费者购物心态分析表： 购物心态 年代对比 1965年 1977年 1986年 1995年 毫无计划 49.9% 46.8% 52.6% 59.7% 入店后改变原计划 0.8% 3.2% 2.1% 3.1% 仅概括性计划 17.2% 14.8% 10.6% 6.3% 一).促销活动计划的种类： 1.年度促销计划： 1).与当年的营销策略结合； 2).考虑淡旺季业绩差距； 3).节令特性的融合。 2.主题式促销计划： 1).店铺开幕； 2).周年庆典； 3).社会特定事件。 3.弥补业绩缺口的促销计划 4.对抗性促销计划： 促销时间 促销主题 一月份 元旦、新春大优惠 二月份 年货展销、情人节活动、元宵节活动 三月份 春季服装上货、换季商品清仓特价 四月份 五月份 劳动节活动、夏装上市、端午节活动 六月份 夏季服装节 七月份 父亲节活动 八月份 夏末服装清货降价 九月份 中秋节活动、秋装上市、夏