合肥阿奎利亚地产项目营销推广执行方案68页.pptVIP

项目定价建议及总价测算 竞争项目高层均价对比示意 待建２组团销售收入概算 THANK YOU * 大溪地成交客户主要为本区及外地人士，来自庐阳的客户极少（蜀山区虽与庐阳区相邻，但蜀山高新区离庐阳甚远）， 瑶海则几乎没有。由此可见由于距离原因，其对庐瑶两区辐射有限。 * 客户分析一块拟从已成交、来访来电客户分析入手推导出我们下一步的定位方向。此处占比最高的三个群体离我们的高端客户定位有一定差距，公务员中的官员、企业中的高管比重要加大。蓝色职业中高收入者颇多，而占比极小，有很大潜力可挖。 * 关注价格、距离的客户比重大说明尚未吸引到真正的高端客户。蓝色因子是高端客户惯常关注的内容，却所占比重小，说明客户吸纳失位。 * ３５－５５岁人群步入事业成熟期，购买力最强，此处占比偏小，同样说明客户吸纳失位。 * 对于高收入有车人士，路牌是重要的信息获知途径，此处比例极小，说明宣传布局欠缺或诉求偏低。口碑（朋友介绍）成交是高端项目相当重要一部分，而本项目这一部分来访成交比例都不高，说明还有很大潜力可挖。 * 瑶海是本案一级辐射区，占比太小。较远的蜀山、包河区能有这一比例可满意。庐阳区来访最多，是可喜一面，但其高端客户比例是否居多，还宜深挖。另要对外地高端客户给予足够重视。 * 参照前来访客户分析。 * 参照前。 * 参照前。 * 参照前。 * 之所以对包河求同是因为包河与本案客户来源区域重叠较多，