太阳天地公寓营销策略.ppt

PART 1:探索/营销视角 。 我们是基于什么前提谈营销？ PART 1:探索/营销视角 PART 1:探索/营销视角 PART 1:探索/营销视角 PART 1:探索/营销视角 PART 2:剖析/营销方向 。 营销必须解决的问题是什么？ PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 2:剖析/营销方向 PART 3:思考/营销策略 。 针对本案的营销解决之道？ PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 PART 3:思考/营销策略 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 宣传产品品质，导入时尚理念，引发市场关注 推广策略目的 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 “打破度量衡，改变参考系”强调“优势资源集合，高品质低价位”，打造新颖产品，进入无竞争领域。 推广策略核心 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 推广策略制定—相关媒体配合 业内炒作为主，网络配合传播 ——结合区域，导入产品品质，推向市场 媒体参考如下： 报纸：首选受年经人追捧的两家报纸 巨型三面翻：时尚街区 网站：搜房网、时尚网 销售中心氛围营造：时尚感十足 补充媒体：短信、展会 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 销售策略 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 产品外立面包装到位、精装到位 销售策略前提 =============================================================== 销售策略 推广策略 形象策略 产品策略 通过销售价格控制 实现利润与速度的均衡 销售策略核心 方庄太阳天地公寓营销案 2010年7月 探索/营销视角 我们是基于什么前提谈营销？ 剖析/营销方向 营销必须解决的问题是什么？ 思考/营销策略 针对本案的营销解决之道？ 提案架构/Contents 剖析/营销方向 产品价值构建 产品特质提炼 探索/营销视角 市场背景 思考/营销策略 推广策略 销售策略 提案架构/Contents 推广目的 推广核心 推广策略制定 产品策略 产品策略核心 产品解读 产品定位 客群锁定 形象策略基础 形象策略目的 形象策略核心 整体形象塑造 销售策略前提 销售策略核心 销售策略制定 形象策略 ======================================== =============================================================== 市场背景 前提：良好的区域发展平台 背景 1——区域经济优势凸显 2005年开始，丰台区GDP始终保持较高的增长速度（大于10%），即使是在国内外经济形势都十分严峻的2009年，丰台区GDP增速依然达到了9.7% 2009年北京市出台了《促进城市南部地区加快发展行动计划》，在此行动计划中，2010-2012年，市政府将向城南五区投资2975亿元，涉及丰台约1300亿元，占资金总量的43%。通过各项保增长、扩内需工作