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经销商服务功能建立，客户关系管理，客户口碑维护等方面较大提升。市场功能基本空白。 营销公司实现从销售到营销初步转型，客户研究和品牌四轮管理初步建立。品牌策划、传播职能待加强。渠道标准未建立。 整体销量徘徊 产品结构调整 汽车市场形 势依然严峻 环境复杂 不管外部环境如何变化，我们必须提升渠道力、产品力，争取相对销量的增长 品牌集中度 增强的形势下 不进则退 威虎TUV产品介绍 商用车策划处 2012年10月 如何定义TUV？？ TUV为Truck?Sport?Utility?Vehicle，是对SUV和皮卡两大车型的全新整合…… 一、TUV产品概念 SUV与皮卡之间的共性 载人载货 TUV 时尚 舒适 运动 操控 科技 货运功能 创造价值 生产工具 二、威虎TUV产品介绍 威虎TUV 4JB1共轨 4G69 两 驱 两 驱 四 驱 四季度威虎TUV产品上市品种： 威虎TUV—中国首款SUV级皮卡 威虎TUV定位卖点 威虎TUV—定义SUV级皮卡五 T 标准 Trend ComforTable Technology ConTrol SafeTy 时尚 舒适 智能 操控 安全 时尚（Trend） 威虎TUV全尺寸车身，美式皮卡造型，厚重、大气，整体更富肌肉感； 车身与货厢尺寸采用“黄金分割比例设计”，视觉感受更为美观协调； 2012款SUV级内饰，流线造型，运动款仪表台，一体化中控面板，是国内最时尚的皮卡内饰。 车身与货黄金分割比例设计 舒适（ComforTable） 配备高档SUV座椅，舒适性好，对腿部和腰部支撑力强。 前排正负驾驶座椅下面，设有后排空调出风口 内饰设有8处置物空间，体贴入微 国产皮卡首家配备第二排空调，匹配大功率压缩机/鼓风机，制冷量比同级别车型高30%； 采用高端SUV座椅，强调对驾乘者的包裹性，强有力的腿部和腰部支撑更利于长途驾驶； 中控面板、中央手枕、门内饰板等提供多个置物空间，小物件放置体贴周到； 车身/加架都应用了NVH降噪设计，为驾乘者提供安静宜人的车内空间。 操控（ConTrol） 国产皮卡首家匹配专业SUV底盘，经过东川泥石流/乌海越野赛/穿越罗布泊等赛事锤炼； 同级别车型中的轮距最大轮距设计，行驶稳定性强，尤其是高速转弯的侧倾稳定性更强； SUV级通过性，最小离地间隙200mm，配以235轮胎，通过性远高于同级别皮卡车型; 采用最新车架设计理念，通过CAE分析，针对性提升车架抗扭曲性能，提升NVH; 左/右纵梁断面增加20mm，加宽38mm，使车架整体刚性提升15%，承载能力提升。 235/70R15 215/75R15 轮胎规格 项目 长城风骏5共轨 威虎TUV共轨 轮距(mm)：前/后 1460/1460 1532/1537 接近角/离去角(°) 23/21 32/17 最小离地间隙(mm) 178 200 最小转弯直径(mm) ≤14.5 ≤13.5 智能（Technology） 国产皮卡首家推出电控空调控制系统，电子按键触控，操作得心应手； 自发光仪表，筒形造型，时尚冷色背光，并配备安全带未系与车门未关安全提示； 方向盘多媒体控制键，行驶中通过方向盘即可实现音响调节，提升行车安全系数； 配备电子指南针、电子时钟，时尚实用。 筒形造型仪表 电控空调控制系统 自发光仪表，冷色背光 车门未关/安全带未系提示 方向盘多媒体控制键 电子掼针/电子时钟 安全（SafeTy） 车身前部溃缩区，四门防撞钢梁，不锈钢防滚护栏，立体化安全车身设计； 全系标配电子式ABS+EBD系统，有效提升湿滑和沙石路面的制动稳定性； 全系标配倒车雷达。 三、威虎TUV-BTB服务政策介绍 为了提升TUV用户满意度，在威虎全系二次保养免费的基础上，推出“BTB”服务政策，全车保修3年6万公里，BTB的意思为从前保险杠到后保险杠，是皮卡车里保修里程最长和保修项目最多的车型，向合资品牌SUV车型看齐。 53% 3年10万公里：5% 3年6万公里：27% 87% 零部件保修覆盖率（以整车211种零部件为基准） 2年5万公里 3年10万公里 3年6万公里 保修时间/里程 江铃宝典 长城风骏 威虎TUV 车型 三大皮卡品牌保修政策对比 经销商服务功能建立，客户关系管理，客户口碑维护等方面较大提升。市场功能基本空白。 营销公司实现从销售到营销初步转型，客户研究和品牌四轮管理初步建立。品牌策划、传播职能待加强。渠道标准未建立。 整体销量徘徊 产品结构调整 汽车市场形 势依然严峻 环境复杂 不管外部环境如何变化，我们必须提升渠道力、产品力，争取相对销量的增长 品牌集中度 增强的形势下 不进则退