扬帆启航-23-子女教育篇话术及演练-.pptVIP

课程目标 通过少儿险产品与话术的学习让学员加强少儿险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 观念沟通重点 为人父母的心愿 子女教育费用的高昂 要为子女做好教育规划 观念沟通话术 见学员手册 画图讲保险 课程大纲 国寿鸿运少儿两全保险 产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术 产品特点 保费合理，保障针对性强 收获在孩子三个关键成长阶段 大学教育金 创业金 婚嫁金 真正把钱花在刀刃上，孩子成长有保证 产品介绍（1/3） 投保年龄 30天至14周岁 产品介绍（2/3） 交费期间 交费至年满15周岁生效对应日 产品介绍（3/3） 保障内容 生存保险金 大学教育金：18周岁领保险金额的50％ 创业金：22周岁领保险金额的50％ 婚嫁金：25周岁领保险金额的50％ 课堂练习 例子 小公主，2岁女孩，父亲为其投保鸿运少儿两全保险，保额20万元。 目标市场 收入稳定，有储蓄习惯 关注子女教育的父母 溺爱孙子的爷爷奶奶 产品话术 见学员手册 课程大纲 演练流程 演练准备 演练说明（1/2） 演练说明（2/2） 演练示范 角色扮演与观察 演练点评 总结 突出教育的重要性和教育金的高昂 多点运用赞美 对话术和画图都要熟悉 强调爱心与责任 掌握产品的卖点和利益 结语 反复的练习 成功的开始