“增员”促成锦囊(保险网络).ppt

保险网络（） 准客户 增员流程 增员促成 增员促成话术----现实型 当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！ 您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！ 1、3年的努力，一辈子吃不完。 3、保险市场潜力很大！ 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！ 1、享受分享的快乐！ 在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在中国人寿，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！来吧！ 促成动作 提出邀请 * 保险网络（） 保险网络（） 销售流程 客 户 准增员 增员流程 增 员 保险网络（） 辅导与督导 约访 增员面谈 促成 增员签约入司 寻找准增员 保险网络（） 现实型： 看重眼前 重视金钱 发展型： 看重未来 重视发展 体验型： 看重成长 重视感受 保险网络（） 1、这是一个不需要本钱的工作。 保险网络（） 增员促成话术----现实型 2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 保险网络（） 增员促成话术----现实型 3、目前的工作要找容易吗？ 依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。 保险网络（） 增员促成话术----发展型 三年的时间，你可以通过努力当上部经理，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此自己的努力方向正确，配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。 保险网络（） 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 增员促成话术----发展型 保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！ 保险网络（） 增员促成话术----发展型 保险网络（） 增员促成话术----体验型 保险网络（） 增员促成话术----体验型 享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！ 2、享受能力提升！ 保险网络（） 面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入； 发放说明会邀请函和入场券，提出邀请； 邀请参观公司职场、表彰大会、户外早会、晚会等活动； 邀请参加主管面谈或创说会等，强化从业意愿。 保险网络（） 欢迎您明天到我公司职场参观，可以和我的主管谈一谈，肯定会有收获的。如果我们双方都觉得满意，我们再谈下一步工作的安排，如何？ 我们公司明天下午有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的大型英才招募会。明天下午XX时间我在××地点等您。 是这样的，XX时间在××地点我们公司有一个大型英才招募会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以让你更多地了解人寿保险，了解国寿，听完之后再做决定也没有关系，我们也可以增加一些了解嘛！ 保险网络（） 演练时间：10分钟 保险网络（） ?讲师分析：针对现实型要强调门槛低，不用成本，短期内即可有成长的收获！ 针对发展型要强调未来的发展，及公司的支持与资源，坚定未来锦绣前程的信心！ 针对体验型要强调保险公司的培训及分享文化，快乐的团队氛围体验！ ?以下的六个话术由讲师带领大家通读即可。 我们很清楚销售的本质就是不断的将准客户转化为保户的过程。那我们增员的步骤又是怎样的呢？ 实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑