来,优衣库,我们好好说说在中国你可能要想的五件事｜Top 15年度报道.pdfVIP

来来，，优优衣衣库库，，我我们们好好好好说说说说在在中中国国你你可可能能要要想想的的五五件件事事 ｜｜ Top 15年年度度报报道道 凭借大中华区的 现，优衣库的 2015 年过得还不错。 这一年，它没能走出在美国市场遭遇的困境，在欧洲主要城市，扩张的脚步也小心翼 翼——全年在欧洲大陆的新增门店数维持在个位数。 在大中华区 （中国大陆、香港和台湾），情况却刚好相反。2015 财年，优衣库在大中 华区新开出 93 家门店，销售额突破 3044 亿日元 （约合 161.03 亿元人民币），同比 增长 46.3%，营业利润同比增长 66.1%。 对于来到中国 13 年后取得的这一成绩，优衣库母公司迅销集团 CEO 柳井正说：“我 觉得优衣库在中国才刚刚起步。从现在开始优衣库要让更多人穿到我们的衣服。”这 让人联想到另一句柳井正经常挂在嘴边的话，“安定才是风险，不成长跟死了没两 样。” 柳井正口中“刚刚起步”的优衣库中国，当然也要继续成长，问题是，怎么成长？ 去年 11 月，优衣库的海外门店数首次超过日本本土。这个扬言成为“世界第一大服饰 制造商和零售商”的公司，其未来的增长引擎将更依赖于国际市场，尤其是大中华地 区——去年，优衣库大中华区销售额已经占到其海外市场总营收的一半。而当一个公 司极其倚重某个市场的时候，这本身是件“牵一发而动全身”的事。 我们总结了优衣库可能会面临的 5 个问题，要拓展中国市场，或许这都是它未来要考 虑的东西。 天天猫猫是是优优衣衣库库的的机机会会，，还还是是优优衣衣库库的的桎桎梏梏？？ 2002 年，优衣库进入中国，它是第一个入驻中国的快时尚公司，也是第一个在中国设 立电商平台的快时尚品牌。 根据优衣库的计划，到了 2020 年，它要在大中华区开出 1000 家门店，几乎是现在的 两倍。达到这个目标，优衣库在接下来的 5 年里，平均每年都要开出 100 家左右的门 店。 柳井正不认为中国经济增速放缓会对优衣库造成影响，“中国经济大环境的减速和优 衣库的开店扩张策略并不矛盾。不管什么情况，人们都要买衣服，这是生活必需 品。” 这种自信情有可原。 首先，经济情况不理想时，人们花钱不会像经济情况好的时候那么大手大脚，低价的 优衣库反而会是一个选择的可能性。事实上，优衣库在日本风行，靠的正是经济泡沫 破灭、经济陷入低迷时期，人们趋于价格敏感的消费观。 其次，还有巨大的三、四线市场未经开拓。优衣库在大中华区的门店总数虽然达到了 467 家 （截至 2015 财年末），但根据优衣库中国官网的显示，其中有超过四分之一 （126 家）的门店位于北京、上海、广州这三座城市。在优衣库设有门店的全国 100 多座城市中，许多二三四线城市的门店数仅为 1 家。 优衣库上海旗舰店内部，图片来自优衣库官网 “它还没有吃透三、四线城市。”中欧商学院营销系教授蒋炯文对 《好奇心日报 （）》说，优衣库目前在中国的市场规模的确很大，但整个市场尚未 饱和，仍有扩张空间。 相比其他快时尚，优衣库有一些先发优势。在天猫上，它连续两年成为“双11”服装类 销售冠军，电商上积累的数据可以为渠道下沉至三四线城市的选址提供参考。 不过去年，优衣库曾短暂进驻京东，三个月后撤离。究其原因，坊间的猜测多围绕天 猫方面向优衣库施加的压力。O2O 研究者蒋炯文认同这种说法，“大部分的品牌都会 采取多平台运营， （优衣库退出京东）可能是双方开出的商业条件不符合。”而一位 知情人士对 《好奇心日报 （）》的说法则是：“如果 （不退出），就不 用再 （在天猫）做下去了。” 但这不代 优衣库会独家选择天猫，在中国做电商时，柳井正尤其谨慎。 2015 年 8 月，天猫宣布与 20 家国际品牌签署独家合作协议，其中并没有优衣库的身 影。2014 年迅销集团全球高级执行总裁、优衣库大中华区 CEO 潘宁曾经 示，如果 线上销售增至优衣库销售总额的 20% 至 30%，不排除自建电商的可能。 对于优衣库来说，脱离天猫的成本固然很高，但电商的红利的确在日渐减弱。随着越 来越多品牌加入天猫，优衣库和原本那些大品牌平均每获得一个用户的成本都在上 升，相反，线下，或者说别的平台的情况就不会这么激烈。综合考虑天猫店运营的性 价比，是迟早的事。 谁谁会会成成为为优优衣衣库库的的竞竞争争对对手手？？ H ，Zara，Gap，优衣库。在过去很长一段时间里，这四个品牌像是个固定词组般 的存在，被拿来互相比较、统称为“四大快时尚品牌”。 但正如我们在快时尚年轻化的报道里提及的，