中原地产深圳钰龙园尾盘推广方案( 23).doc

钰龙园尾盘推广方案 2004-7-1 钰龙园尾盘推广策略 推广背景： 根据最新的销售统计，项目剩余的可售单位为217套（包括9套样板房和208套正常销售单位，但以下推广不包括9套样板房），占总可售单位的15.84%左右，钰龙园在经历三个月的强势热销以后进入了项目的尾盘阶段。根据项目整体的“短、平、快”的销售思路，我们将剩余的208套单位进行专题分析，总结尾盘单位的总体与个体特点，根据其不同的特点，分阶段、分户型，采用最适宜的调整与推广，争取在尾盘阶段打出一个漂亮的结尾战，实现项目百分百销售。 推广思路： 在项目的前期推广中，为了保持项目整体的调性与小户豪宅，升值潜力大的物业形象，我们多以形象推广为主，销售手法也较为温和，现在项目进入尾盘阶段，我们建议可以针对剩余单位进行专题分析，根据其不同情况采取销售力度更大，更具有噱头的销售手法（如买房送现金等），加快尾盘单位的销售进度。 推广方式： 项目进入尾盘阶段，考虑到发展商的利益，我们将尽量采用低成本的推广方式 项目以后将以优惠策略的调整作为推广的切入点，通过网站传播、户外广告与少量的报纸广告投入三大块来联合展开。 剩余户型专题分析 分栋分析 栋数 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 A 243 40 16.46% B 216 61 28.24% C 518 52 9.50% D 336 65 18.15% 合计 1313 208 15.84% 分户型分析 户型 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 一房 493 43 8.72% 二房 547 54 9.87% 三房 273 111 40.6% 合计 1313 208 16.07% 以上单位内容剩余单位是指除足定、临定、样板房及发展商销售单位后的可售单位，其中足定单位1051套、临定单位44套、样板房9套。 一房 C栋a 座 单位 剩余楼层 剩余数量 朝向 折前均价 面积（㎡） 01 29 1 东南 6263 42.04—43.06 销售分析：此单位户型、朝向都较好，销售情况也较为理想，目前只剩下一套顶层单位，剩余单位没有销售压力。 02 29 1 西南 6323 42.04—43.06 销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。 03 29 1 西南 5736 41.04—41.75 销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。 04 19、23、25、 27、29 5 东北 5212 41.04—41.75 销售分析：此单位户型质素一般，但拥有一定的价格优势，销售情况一般，目前只剩下层露台连卧室的高层单位，剩余单位没有销售压力。 05 24、28、30 3 东南 5305 42.92—43.41 销售分析：此单位户型质素一般，但拥有一定的价格优势，销售情况一般，目前只剩下层露台连卧室的高层单位，剩余单位没有销售压力 07 19、21、23、25、26、27、28、29、30 9 西南 5507 44.87—45.43 总计: C栋a座共剩20套一房单位，基本是露台连卧室单位的高层单位。 露台连卧室单位：18套 露台连客厅单位：2套 C栋b座 单位 剩余楼层 剩余数量 朝向 折前均价 面积（㎡） 08 17、19、21、23、25、27、29、30 8 西南 5568 44.87——45.43 销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售难度不大。 10 24、26、28 3 东北 5182 42.92—43.41 销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售难度不大。 11 21、23、25、27、29 5 西 5248 41.04—41.75 销售分析：此单位情况与10号单位差不多，在前期可选择余地比较大的情况下，高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，而且此户型拥有价格优势，相信销售难度不大。 12 29 1 东北 5904 41.04—41.75 销售分析：此单位户型、朝向都较好，销售情况比较理想，目前只剩下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。 17 30 1 东南 5963 44.61—45.38 销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较高，销售情况比较理想，目前只剩下一套30层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。 总计: C栋共剩19套一房单位，基本是