八达岭孔雀城国际化战略思考 (简版).pptVIP

引入国际高端品牌，举办新品发布会 引入国际高端品牌 选取国际时尚品牌以及高端信息产品，到项目现场举行发布活动。认购客户有机会携同好友亲临现场。从而提升项目的关注度和客户量。 活动目的：让客户了解项目周边自然资源并吸引潜在客户前来参与，提高项目知名度。 时间：7月—8月 地点：官厅水库 活动方式：举办家庭钓鱼比赛，可设立相应奖项，如前三名可以享受不同的购房优惠（最高95折）等。 竞争分析——最具国际化品质的孔雀城项目 特色产业规划、水街创意，突显项目难得的水岸生活及创意产业价值 规避大期房开发，提高客户的心理预期及价值认同 外部资源的成熟运用，借助天下第一城体现项目的国际品味及客户的尊贵感和身份感 建筑风格符合目标客户的心理追求 配套及社区成熟度，展现大盘项目的实力 多样化的促销手段，突显项目高性价比，坚定客户信心 营销借鉴 以东部CBD区域客群为主，略高于大运河孔雀城客群 区位，与北京城区的距离 配套成熟度 产品的性价比升值潜力，中央别墅区的价值延续 以东部CBD区域客群为主 高端配套成熟度，如会所、外部休闲娱乐、天下第一城（仿皇城建筑）等 项目的建筑风格，体现国际化、高品质 产品的性价比 产品的实用性，如停车的便利性、花园面积的大小、赠送面积的多少等 以南部客群为主 配套成熟度，如医疗卫生、社区安保、购物超市等 交通便利性，如出行便利性，距市区的距离等 产品的性价比，如价格是客户最为关注的点 产品的实用性，如停车的便利性、花园面积的大小、赠送面积的多少等 客户及关注点 大期房开发，客户认可度较低 价格相对较高，没有实物对价格进行支撑 交通环境较差，项目通达性较差 无特殊规划，自身规划对客户打动力不足 距离CBD较远，约50公里 外部景观资源较少，距离水景较远 建成区问题较多，存在建筑品质问题，影响项目销售 无特殊规划，自身价值对客户吸引力不足 客户对南部区域的接受度有一定抗性 劣势 距北京城区最近的项目，仅30公里 潮白河水街的创意规划 配套先行（先建配套，后建住宅） 水岸景观，风景如画 CBD东扩带来的价值利好 享有天下第一城的成熟配套 交通便利，京沈高速及公交车直达 南加州建筑及景观风格，引人入胜 社区即将入住，项目展示效果显著 成熟社区，至今已开发至六期 便利交通，紧邻京开高速，距北京城区约40公里外部配套成熟，第二机场、大兴地铁线等 2900亿元启动“南城发展计划”，大兴成热点区域 优势 潮白河孔雀城 大运河孔雀城 永定河孔雀城 项目 关键词：大战略规划、高升值潜力、低密度产品、丰富生态景观 客群变化——原品牌客户及需求的升级 八达岭孔雀城客群 原孔雀城客群 别墅梦想 培育亲情 投资升值 1 2 3 高“山”流“水” 以“河”为贵 名“山”大川 客群变化——精英阶层 城市社会的精英阶层 收入处社会中上层，稳定 受过高教或有过国际化生活背景 享受国际化生活方式 以休闲与度假为主流生活 孔雀城品牌客户的升级 不断泛化，先期以海淀及朝阳为主，中后期逐步扩散 高知高教，有品味、懂享受的精英阶层 追求国际化的生活方式 看好城市别墅产品形式 注重物业的升值潜力与投资价值 1 2 3 客群变化——精英阶层 国际化的需求特征 如何实现国际化战略 实现国际化战略，需要解决如下难点 项目调性的拔升与孔雀城品牌发展的冲突？ 如何通过推广，实现快销？ 综上所述，国际化作为项目营销的亮点，将指引着未来较长一段时间的营销之路。 营销策略 【布局作势，集中爆破】 策略核心： 1、软性：国际化生活方式的营造 2、硬性：体验式营销，不完美，不开盘 布局作势：内核国际化，外在生活化 布局作势：内核国际化，外在生活化 布局作势：内核国际化，外在生活化 推广策略：举高打低 推广方式：圈层营销、事件营销、品牌营销 主线：事件营销 中美孔雀城 红酒品鉴 高尔夫明星赛 高端展示 旅游资源整合 水库钓鱼比赛 借助景观优势，整合周边旅游资源，不定期地向客户赠送景点门票并组团来此。吸引客户到访，感受项目周边优美的自然环境。 4月：八达岭踏青之旅 5月：官厅湖风筝节 6月：天漠探险之旅 7月：水库钓鱼活动 8月：康西草原避暑之旅 9月：天黄山登山活动 10月：长城观红叶活动 主题四：“爱上大自然”活动 时间：9月—10月份葡萄成熟期 地点：项目现场 方式：邀请客户到项目现场参观采摘，分享庄园自酿红酒。届时凡认购客户可得私人专享的酿酒服务----将客户亲手采摘下的葡萄酿成红酒并为其免费保存。以此吸引客户到场并让客户亲身感受红酒文化。 主题一：红酒品鉴活动 目的：可邀请高尔夫明星到场，进行友谊赛。打响项目知名度。 方式：周末来现场参加高尔夫教练免费教学活动，让客户感受高尔夫的魅力。通过活动引起媒体和客户关注。 主题二：高尔夫精英赛 主题三：高端展示 主题三：高端展