市营第四章第三节.pptVIP

第三节 市场定位 第三节 市场定位 一、目标市场定位的含义和作用 二、目标市场定位步骤 三、目标市场定位方法 四、目标市场定位策略 “你看!人又不见了,一定是装病请假!” “我说你是头脑简单四肢发达,没错吧!” 这就是“定位”,是在他人心目中的看法、印象或评价,也是一种区别的标志。人有定位,产品也同样有。广告在进行创意之前就需要先对产品进行定位。 人们经常看到有的广告真正击中了消费者,从心理上征服了他们。而有的广告尽管声嘶力竭,消费者也无动于衷。其中的重要原因在于：广告片未将产品真正打入消费者的脑海中。换言之,就是没有定位。 一、市场定位的含义和作用 1、市场定位的含义 企业根据竞争情况和自身特点，塑造出与众不同的形象，并得到消费者的认可，从而在消费者心目中占有特殊的位置。 一、市场定位的含义和作用 2、市场定位的作用 （1）市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。 （2）市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。 二、目标市场定位步骤 确认本企业潜在的竞争优势 选择企业相对的竞争优势 显示和传播独特的竞争优势 三、目标市场定位方法 1、初次定位 2、重新定位 3、对峙定位 4、避强定位 避强定位 当年在美国清凉饮料市场中，原先由可口可乐稳固占领可乐类市场的位置，其他品牌无插足余地，但百事可乐旗下的七喜汽水却创造了“非可乐”的定位。 严格意义上说它和可乐同属碳酸饮料，但是七喜了解到美国市场上平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶可乐，而剩下的一瓶则是由可乐以外的形形色色的饮料来瓜分，所以七喜没有与可口可乐正面竞争，它在宣传中把饮料市场区分为可乐型和非可乐型两类，七喜汽水属于非可乐型饮料。 这样就在可乐之外的“非可乐”的位置上来确定七喜的地位和形象，取得了销售的成功。 四、目标市场定位策略 定位策略 取代战略 发掘战略 比附策略 跻身战略 茂名市第二职业技术学校