店面开发与中介合作方案.pptVIP

LOGO 中介合作手册 2013.4 指引 根据集团“门店小型化、布局合理化、商圈多元化、拓展标准化”的拓展策略，提升拓展管理的专业性、规范性和可操作性，为了认真落实1669家店面开店拓展任务，提高开店效率，为了开拓中介合作市场，改善现有我司与中介合作不规范、不合理状况，以本手册为基本，梳理各地区子公司现有中介合作模式，结合当地特殊地产合作环境，全面动员可利用资源，完成财年拓展目标。 大纲 基本信息 合作方式 中介种类 奖金制度 验证法 中介行业分析 中介合作目的 中介种类 业务范围  一、基本信息 中介行业分析 地产中介现状 由于政府对住宅类住房政策调控影响，造成地产中介住宅类的三级市场非常不景气，此政策影响下，各城市住宅类中介凸现大面积裁人、大范围关店，剩余公司、个人都在努力拼抢仅存的成交量，以现有供需关系的不平衡，还是难以支撑仅存的从业人员需求的。 在此政策影响下，中介公司一线从业人员都在努力寻找其它可赖以生存的机会，很多从业人员开始触及没有解除过的别墅类、商业类、写字楼类、商场招商类等。 中介从业人员各级别分析 负责开发客户，开发房源，通过成交，不管此业务员在此次成交是寻找的客户，还是寻找的房源，都是有业绩提成的。从业状态：做签约前基础工作，大多会通过自我感觉，把自己的客户分为几类，多会主动跟进跟自己熟悉、急切、有实力的客户，从业人员入门底，底薪约1000