招商项目包装及推介课题-如何提交一份漂亮的商业计划书.pptVIP

招商项目包装及推介课题（一） 如何提交一份漂亮的商业计划书 一、商业计划书在招商工作中的作用 （一）商业计划书的定义 商业计划书是按照一定规格形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书能帮助把计划中的企业或项目推销给投资者，其主要目的是为了筹集资金，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 二、商业计划书的主要内容 （一）商业计划的目的 1、希望引入权益投资（战略投资、风险投资）； 2、希望引入业务合作伙伴（合作、联营）； 3、希望引入债务资金（投资银行发行债券、民间资本、银行授信）。 （五）行业及市场 1、行业的定义或描述； 2、行业的背景研判，即介绍行业的发展沿革、 目前形势及因果背景； 3、产品或服务的市场容量，以及市场分割情 况、市场成熟度等。 （六）营销策略 1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格政策。 （七）融资说明 就是要告诉投资者为什么要融资？资金用途？资金缺口？如何保障所融资金安全？ 1、融资动机； 2、期望的融资方式； 3、对投资者行业背景、财务实力、投资目的的要求； 4、期望的融资额度； 5、投资保护安排。 （八）财务计划与分析 就是告诉投资者投资进来以后，未来若干年公司或项目的盈利情况，即： 1、损益预估表 　2、现金流预测 　3、资产负债预估表 　4、盈亏平衡分析 　5、资金的来源和应用 （九）投资风险揭示与分析 三、编制商业计划书注意的事项 （一）不拘格式 （二）有谁执笔？ （三）内容要简洁 （四）真实性 （五）总结 * * （二）一份好的商业计划书在招商工作中的作用 1、有利于提高招商引资工作的实效性； 2、迎合市场化下投资者的投资习惯； 3、有助于展现项目的优势及管理团队的素质。 （二）公司或项目介绍 （三）产品与服务 （四）管理团队或管理组织情况