朋友圈营销如何玩的溜？只需要弄懂这几点!朋友圈营销如何玩的溜？只需要弄懂这几点!.pdf

网络新时代 营销大未来 朋友圈营销如何玩的溜？只需要弄懂这几点！ 一、 微信的流量有多大，大家都知道。 也正因为如此，朋友圈营销也一直是产品运营的主要“战场”之一。 如何让自己设计的朋友圈营销效果好，尤其是达到“病毒式传播”的效果呢? 今天，嘉华金蛛网络营销高级讲师麻老师就来告诉大家几个要点。 二、 要想朋友圈营销的效果好，必须要尽可能的保证内容能够找到用户的痛点、痒点、兴 奋点，刺激到人们点击和转发的欲望。否则也只能是雷声大，雨点小。 要想做到这一点，就必须要先分析好人们发朋友圈的心理。 我们在这里选择其中三种典型的朋友圈营销活动来举例分析。 网络新时代 营销大未来 闯关小游戏转发朋友圈 朋友圈经常流行着一批批的小游戏，这类小游戏情节很简单，很多都是在PC 端的小 游戏网站中没有人玩的。虽然这类游戏很简单，设计也很粗糙，但是依然能火，原因是因 为你闯关得分后是可以转发到朋友圈炫耀的，一般格式如下： “我在xxx 里面得到了xx 的高分，击败了xx% 的人，你也来试试吧!” 你转发了，满足了你的虚荣心。别人看到后，激起人们的好胜心，然后接着转发，由 此形成一个个循环，迅速在朋友圈流行开来！ 测试类游戏转发朋友圈 除了闯关游戏晒分数满足人们的虚荣心以外，还有一种测试类游戏，它不仅能满足虚 荣心，还能够满足人们的好奇心，如性格测试，个人潜能测试，前生来世测试，穿越测 试，年龄测试，智商测试等等。 这类游戏能够可以大大引起人们的好奇心，满足人们了解自我，探寻未来和过去的需 求。 网络新时代 营销大未来 曾经风靡广州的一款性格测试游戏例图 其实，这类游戏虽然被冠名为“测试”，但是结果是自动生成的，根本没有什么准确性 可言。 之所以人们玩的不亦乐乎，觉得很准，其实只是利用了巴纳姆效应。 以年龄为参照的各种标准表 这类相比前面的就很简单了，通常是一篇文章或是甚至只是一张图片。 图片上一般是各种标准表，比如，各地平均身高表，各个年龄阶段的经济实力表，某 地各行业的平均工资等。 一般来说，这种表的标准会比实际情况高，这样大部分人都属于“拉后腿”的状态。 正好就借助人们喜欢自嘲的心态，诱使人们转发到朋友圈。 比如，下图这一张表： 网络新时代 营销大未来 实话实话，你拖后腿没? 三、 如何玩转朋友圈营销，做一场有效的营销策划活动呢? 其实并不难，有如下要点： 策划前先定位，击中人们的心理 先别着急策划。磨刀不误砍柴工。先要去定位，根据你的产品，营销目的等因素来选 择具体要利用人们转发朋友圈的哪种心理特点。 总的来说，人们之所以愿意转发是为了满足自己社交的需求。这种转发的行为一定要 让他们收获社交的快感。 整个活动/游戏要积极正能量，简单易操作 千万不要存在侥幸心理，想要通过恐吓营销或是打擦边球来吸引眼球。那样即使有短 暂的效果，但是被举报的风险也会变得很大。 网络新时代 营销大未来 同时，整个参与的机制最好门槛很低，甚至零门槛，简单易行易操作，复杂的操作很 容易让用户失去耐心，选择放弃。比如，性格测试当中，往往就是直接输入到自己的出生 年月日等信息就可以直接生成。 整个活动要拉近和用户的距离并准确提供社交货币 硬生生的推广信息不会让用户产生共鸣感，反而引起厌烦。 一定要让你的文案，活动可以提供给用户社交货币，也就是让他通过参与和转发获得 和朋友进行交流联系的谈资！ 有时候，你提供给用户准确的社交货币甚至要比你给他们钱还要有用！ 从上面这一张马斯洛需求层次理论图表就可以看出，吃喝拉撒睡的生存需求和健康安 全需求只是人们最为基础的。满足最为基础的需求后，就是社交需求