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第六课《买家喜好思维拓展》 精华内容 本次课程主要内容 一、国外网站学习 二、国内网站学习 三、营销（视频+SNS ） 每次在产品发布后，先问自己 3 个问题，如果都 OK 了，你的产品效果一定不会差。 问题 1 ：“您的产品是在自言自语，还是在和买家聊天？” 问题 2 ：“您是在罗列产品信息，还是在做产品营销？” 问题 3 ：“我们产品的好，让买家看懂了吗？” 一、国外网站学习 做外贸，对方是老外，跳出内贸的固定思维，去学习发现挖掘市场趋势，了解国外买家喜好。 最好的渠道，除了国外参展，就是网络。毕竟国外参展对于公司实力有一定的要求。 SO,建议有空多看下国外自己相关行业的网站。Grace 分享几个家居园艺行业的灵感网站， 即里面很多元素、描述都是可以参考取用到产品描述上的。 1 ）宜家中文 /cn/zh/catalog/categories/departments/cooking/ 里面可以看到很多买家的需求点。 2 ）ALEX 网站上热门访问量页面 清洁用品 /spring-cleaning-checklist/描述中不知道放 些什么有新意的东西，那就看这下这些内容，是否可参考取用~ 厨房锅具、烘焙类：美食、厨房相关的海外热贴，这里的灵感，可以帮助我们 /ideabookslist/Sweet-Ideas-and-a-Truffle-Recip e-from-a-Chocolatier-s-Test-Kitchen 更多家居园艺产品 还有其他的 二、国内网站学习 国际站的好页面，在上周的《案例分析》课程上已经讲过了，电商现在做的最好的是天猫， 并且他们一直在优化。 天猫是 C 市场，我们是做外贸的，是 B 市场。思路可以转弯的，不是要你照搬照抄，是让 你去借鉴学习取精华的，现在国际站做的好的客户，都是参考淘宝，并结合国外买家市场的。 推荐一家收纳产品的店铺“宅美收纳天猫店”，这是一种“在和买家在交流的感觉” /item.htm?spm=a1z10.1.w5523131-2649604299.1.5235LTi dcene=taobao_shop 三、视频营销和 SNS 营销 第五课《你用对关键词了吗》中已讲过 SEO ，那SNS 营销和视频营销，这都是加分项，很 多客户都开始在做了，走在前面，抢占先机。 （1 ）视频营销 传统电视广告投入的成本很大，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，网络视频若是自 己做，可以是免费的，找别人做，几千块钱就可以搞定。 简单的，可以在你网站上放，可以在你展会摊位上放，可以做成光盘发放给新老客户，你也 可以自己到 SNS 上推广。 网络视频营销，这个视频可以自己拍，可以找外面的人。像上一期阿里巴巴网贸会TOP 的 客户，就有阿里巴巴帮忙做视频营销的机会。 /activities/expo_buyers.html?tracelog=vediop8（视频只提供 给海外 IP 看，你们可以打开页面，但是视频看不了） （2 ）SNS 营销 SNS ，全称Social Networking Services ，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社 会性网络的互联网应用服务。外贸圈论坛也是 SNS 借助 SNS 营销，是现在国内很多品牌在大力做的事情。 SNS 网站的各种应用和互动方式，可以最终扩大产品影响力，让更多买家知道，潜移默化 间信任你，而不会抵触你产生逆反心理。 逆反心理，举例，比如你老是不停的给一个买家发推销信，但是这个推销信一点看点都没有。 来看下来自 socialMedia 网的数据，海外热门 SNS 我们 B2B,该如何选择社交平台？ 谁会看你的 SNS SNS 的好处 举例：LinkedIn 的全球版图，我们的目标市场在哪里？你就可以重点放哪里投放 SNS 营 销。 SNS 的核心：内容必须是真实的，然后用到 SNS 营销中，也可以用到网站优化上。 1.对自己的客户 ，尤其是大客户做专访。可以是邮件，但最好是视频或者电话录音。可以问 他们，与自己合作的感受，尤其需要问他们选择自己而不选择其他供应商的原因是什么？需 要注意的是，内容必须真实有效，不能造假。否则后果自负。然后把获取的信息展示到自己 的 SNS 平台上。 2.尽量要有公司和工厂的实景。可以是视频录像，也可以是组图。因为互联网是虚拟的，要 让一个从来不了解你的人对你以及你的公司有认识，光文字是不行的。因为人是视觉动物， 一定要有图片。 3.核心员工访谈。一般生产线员工和工龄比较短的普通员工不用采访。采访他们对公司的看