压货持续压货.pptVIP

加大订单量，合理增加终端安全库存 最大化提升销量 压货，持续压货带来什么 提高安全库存 避免脱销 抓住应有的销售机会 挤压竞品成长 影响潜在消费者的选购 压什么货、持续压货？ 压货，持续压货促使解决的问题 强化店内拜访十三步骤订单管理工作； 加强门店拜访、客情沟通 加强运用店内七要素的管理 产品分销、品项增加、推出新品 位置抢优、占领 挤面、扩大陈列位及占有率 产品陈列规范化、生动化管理、强势陈列 单店库存关注、管理 价格签醒目：商品价签、商品POP、买赠促销信息告知 加强促销管理，提高资源利用化 带来潜在销售和利润 市场信息调研及销售数据分析 提高单店经营管理水平 应收帐款回收（资金周转率） ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 分销商支持（资金、库容、配送） 压货 持续压货 思想 厂 商 终端 零售商 A/B、C/D 校园 母婴、医院 其他 分 销 商 批批 零发 商商 消 费 者 正常 促进销售 引导 赢在终端 销售最终通过终端来实现 店内拜访十三步骤订单管理的一种体现 赢在终端（面对竞争） 讲师魏庆 持续增长系统及门店数据分析、成功案例 家乐福、华润万家、沃尔玛、家宜多等 所有工作围绕压货开展 （过程跟进、解决问题） 压货，持续压货是对的！ 巩固及提高市场份额 促进引导消费 扩大品牌影响力 促进销售指标达成 提高团队信心 促进客情 提高单品贡献力，以利品类发展 重点延伸，并列入日常事项管理（销售基本动作） 按重点规划、主推品类、新品、促销等策略建议侧重品项订单量 压货比重应结合终端实际情况及销售提升措施而定 每日跟综销售进度，落实订单及履行，良性促进销售目标达成 压货可能出现情况通过店内要素管理解决 促销 陈列 价格 助销 库存 分销 位置 主推品 分销补缺 新品卖入 常规补货 促销品 PCC