恒大城·恒大绿洲春节营销思路(49页）.ppt

老带新优惠措施 针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包。 1、暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费； 2、安家计划：新老业主各获赠2年物业费； 3、团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。 拜年短信 恒大城： 牛年到，新春喜庆牛气冲天，恒大绿洲祝您身体健康、阖家欢乐。回馈老业主，凡介绍新业主享受双重大优惠，详情咨询恒大绿洲： 牛年到，新春喜庆牛气冲天，恒大绿洲祝您身体健康、阖家欢乐。回馈老业主，凡介绍新业主享受双重大优惠，详情咨询 正月十五，恒大灯谜英雄会 针对客群：老业主、准业主及其他意向客户（回访邀约） 举办时间：正月十五 开局“摸红包 中大奖”——所有参与者均可摸红包一个，里面有1—10张彩票。 灯谜活动：售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中4条以上灯谜者，获得5张彩票；前10名猜中10条以上者获得50张彩票大奖。 当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套（价值1000元）。 其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。 与恒大灯具品牌供应商合作进行时尚灯展。 短信—— 回馈老业主，恒大双盘联动，正月十五灯谜英雄会，猜灯谜送惊喜大礼，购房有优惠还送名品灯具。咨询25786666 春节期间媒体计划主要以营销活动为核心，围绕营销活动开展宣传工作。如不考虑节日期间品牌维护目的，单纯从销售角度出发，部分媒介可去除。 春节后营销工作梳理 后春节期间的营销开展 春节后至4月下一轮营销活动开展之前，总体以“实惠季”为阶段主题，针对大户型为主的剩余产品面对3口之家以亲情为诉求点展开宣传。 活动配合2月14日情人节，3月8日妇女节两条重大节日线展开。 2月12日 2月14日 3月8日 抢先开始情人节攻势 双盘联动情人节活动 双盘联动妇女节活动 沈城有情人，情定恒大精品家 预定50套特惠房，针对准备于09年结婚的有情人，拉动刚性需求，为4月、6月推货积累客源。同时制造炒作话题，创造新闻效应。 参与现场活动，抽奖送钻戒、玫瑰花束等礼物； 前50名现场落定客户可得特惠房，并可获得新婚大礼包一份，包括免费婚纱摄影券，家电礼券等任选其一。 提前锁定后期推货客群，创造新闻点，引燃轰动效应。 现场活动—— 情侣闯三关：两人三脚，心有灵犀大猜谜，背媳妇。 两人三脚：情侣二人并排站立，困住中间的两只脚，两个人一起跑向终点，最先到达终点的人获胜。 心有灵犀大猜谜：情侣二人面对面站立，一人看题板的词语并进行描述或表演但不能说出这个词，另一人根据描述及表演猜词语，猜中3次过关。 背媳妇：男士蒙住眼睛，背着女士原地转三圈，女士指挥男士到终点，女士取下气球，并返回出发点，首选完成者获胜。 第一、三项游戏两队为一组进行比赛。 所有完成游戏的情侣，不论胜负都可以获得玫瑰花束礼物，优胜者可参与抽奖，角逐最终的钻戒大奖。 交通配合：在市区人流集中的商业场所设置看房班车，设立POP展架进行宣传，每对看房情侣均可获得一支恒大包装纸包装的玫瑰作为现场活动的门票。 情人节恒大双盘联动活动配合报广示意 母子情深，共享恒大精品家 主打亲情牌，以针对性促销为杠杆，促进两代人合力购买住宅，推动剩余大户型的去化。 3月5日—3月15日期间，子女为母亲或母亲为子女购买恒大100平米以上住房，皆可享受当期价格额外97折优惠。 3月8日当天购房客户除享受折扣优惠外，另可获得家庭3人香港双飞3日游（恒大城）/家庭3人云南双飞五日生态游。 宣传通路—— 中老年活动中心、老年大学、传统剧场等中老年人聚集场所。 春节后抢占第一波攻势，以情人节活动切入，以实惠、促销为主要营销手段，以爱情、亲情为主题针对后期小户型蓄客和针对大户型促销，媒体计划配合活动进行展开，无活动平销期以长效媒体进行目标客群的精确制导。 各类展示整改工作计划 样板间整改建议 1、恒大绿洲70#楼三房样板间存在严重挡光现象，将点式楼的部分户型采光问题直接暴露于客户面前，建议调整为其他不存在挡光问题的位置样板间。1月20日前完成新样板间的选址建议。新样板间整体硬软装工程应在4月10日前完成。 2、针对春节阶段性整改建议，应增加具有较浓郁春节气氛的道具，以增强节日的喜庆气氛。 销售通道整改建议 目前的销售通道经过长期的使用已较为陈旧，诉求主题已逐渐不合时宜。随着园林景观、会所等各类设施的完工，实景已具备较强的现场震撼力，围挡应从外围远观项目的角度调整为走入项目，描述未来的生活氛围、生活品质等客户看不到的优点。通过展现美好的预期，拉升客户购买欲望。 项目大门包装示意 售楼部整改建议 1、售楼部展板整改方向同围挡整改，建议加强未来生活预期的描述，拉