政企业务介绍.ppt

* ? 2010 Motorola Mobility, Inc. Motorola Internal Use MOTOROLA and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC. All other trademarks are the property of their respective owners. ? 2010 Motorola Mobility, Inc. All rights reserved. 政企经验分享? 政企部门对接 行业室—主要跟进不同的行业订单做方案与项目的支撑工作 大项目室—主要跟进电信大型企业的订单，包括洽谈、项目执行、加载应用、特殊政策落实等 政企校园中心—主要跟进整个深圳的校园项目，主要联合学校开展校讯通项目 政企终端管理室—主要负责政企主推机型的选型及定价，政策的发放，各政企部门的协调，大型项目 报备，政企主推机型与非政企主推机型项目单的审批，政企平台的管理等 政企营销管理室—主要负责政企部方案制定，新品的宣传，联合促销的执行，激励的制定，政企活动的统筹，行业活动的推荐等 各分局政企—主要与分局终端管理员保持良好的沟通，及时了解最新项目订单与分局主推机型，与分局行业室捆绑行业订单 争取主加入主推 政企评分管理— 1、售后服务质量（占23分） 2、终端性能评分（占15分）：由于政企团购机型来源于市场部主推机型，因此，终端性能不再作为权重最大的评选标准，该项评分只选择对客户感知影响较大的4个维度——智能机特性、屏幕效果、反应速度、故障率进行评分。 3、销量得分（占13分）： 4、厂家投入资源（占13分）：承诺为政企渠道提供各项营销资源的厂商或代理商可获得相应得分，如承诺资源未兑现，将在下一次评选中进行相应扣减。 5、其它评分项（占36分）  2012年11月份政企推荐机型（促销/普通终端） 序号 政企直供机型名称 是否重点保障机型 政企销售价格 政企结算价格 套餐档次 代金券面值 1 酷派5210（政企促销） 是 600 600 乐享69元 600 2 中兴N788（政企促销） 　 600 600 乐享69元 600 3 三星I619（政企促销） 　 800 800 乐享89元 800 4 华为C8812（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 5 中兴N880E（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 6 中兴N881E（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 7 酷派5860S（政企促销） 是 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 8 联想A710e（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 9 华为C8812E（政企促销） 是 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 10 海信E926（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 11 中兴N855D（政企促销） 　 900 900 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 12 酷派5870（政企促销） 是 999 999 政企99元（24个月）/政企69元（36个月） 1000 13 摩托罗拉XT681（政企促销） 　 1180 1180 政企119元（24个月）/政企89元（36个月） 1200 14 三星I699（政企促销） 是 1200 1200 政企119元（24个月）/政企89元（36个月） 1200 15 酷派5880（政企促销） 　 1180 1180 政企119元（24个月）/政企89元（36个月） 1200 16 华为C8825D（政企促销） 是 1350 1350 政企149元（24个月）/政企99元（36个月） 1500 17 中兴N8010（政企促销） 　 1380 1380 政企149元（24个月）/政企99元（36个月） 1500 18 三星I659（政企促销） 　 1460 1460 政企149元（24个月）/政企99元（36个月） 1500 19 摩托罗拉XT553（政企促销） 是 1460 1460 政企149元（24个月）/政企99元（36个月） 1500 20 中兴N880F（政企促销） 　 1470 1470 政企149元（24个月）/政企99元（36