数码玩具网项目提案.ppt

LOGO 博达网科技信息（北京）有限公司 数码玩具网 项目提案书 数码玩具IS-B2C商城 www.themegallery.co 目录 市场背景 目标消费群 如何做好数码玩具网 发展前景 投入产出预算 项目发展规划预测 www.themegallery.co 市场背景 开 篇 中国是一个玩具生产大国，更是一个玩具出口大国，全球约75%的玩具是中国生产的。然而随着原料和人力成本的不断攀升和国外技术标准日益严苛，玩具企业的利润空间在不断缩小。08年金融危机的推波助澜让很多外销型的玩具制造商艰难度日。国际市场的持续走低让很多企业纷纷转向之前很少涉足的内销市场。大量企业市场重心的有意识调整，促进了玩具制造业产业结构的调整，特别是出口型产业结构转向内销型趋势的形成。 新的产业发展趋向必然使得国内的市场竞争环境日趋激烈。面对规模庞大的国内市场，众多玩具制造商群雄逐鹿的市场局面正在孕育而生。 如何在竞争日趋激烈的国内市场环境下，布局自身？如何在当前无序竞争的市场环境下，脱颖而出，树立强势品牌？如何强化企业核心竞争力？如何先入为主，为后来者制造竞争壁垒？如何挖掘自身产品的核心价值，并将产品链与通路建设稳固结合，建立强劲的企业服务链？以上问题是每一个玩具制造企业在当前的国内市场环境下，都应该认真思考的问题。 www.themegallery.co 市场背景 历史数据显示 2007年，国内玩具市场销售总额为33亿美元 2007年，中国玩具进口总额为8.8亿美元 2007年，中国制造内销总额为170亿人民币 数据来源：法国资讯调研公司NPDGroup 预计2010年国内玩具市场容量有望达到1000亿人民币 www.themegallery.co 市场背景 传统消费通路特征 50%的消费者习惯在百货商场购买玩具类商品 10%的消费者习惯在超市购买玩具类商品 35%的消费者习惯在专卖店购买 5%的消费者会在批发市场购买玩具商品 数据来源：中国玩具协会2008年北京玩具市场专题调查（抽样750人） 超市 消费渠道 百货商场 专卖店 批发市场 www.themegallery.co 市场背景 实体店优劣势特征 劣势 商品的陈列数量有限，销售区域半径小，受众规模不易扩大，业务 发展容易遭遇瓶颈，投入产出比增幅比例小 优势 用户体验度高，可直接接触商品，获取商品信息，便于刺激用户 产生购买欲望，售后服务及时，不存在物流风险 B2C 支持 商品陈列支持、货架无限，无销售半径限制，可实现跨区域消费， 夹层成本低，物流便捷，顾客容量无限。能与实体店优劣势互补 www.themegallery.co 市场背景 线上与线下活动特征 实体店商铺活动单一，活动平台短小，不易实现多元化的并联式推广活动，活动影响范围小。顾客的参与性不强，用户体验的信息记录不易保留，不易实现后期数据化分析，难实现持续性的用户激励策略 IS-B2C商城以B2C平台为企业业务的核心驱动，具有实体商铺所不具备的天然竞争优势，通过对平台潜在价值的不断挖掘，可以与实体店形成优势互补，对于活动推广、用户体验分析、持续激励策略的实行、数据监控等起着至关重要的支撑作用 优势互补 实体商铺 IS-B2C商城 www.themegallery.co 市场背景 数码玩具市场容量预测 随着科技的不断进步，玩具的概念已经逐渐转变，动作人偶和洋娃娃高温减退，数码玩具开始大行其道。  中国玩具协会 到2010年，中国数码类玩具的市场份额会占到整个玩具行业市场容量的75%左右 中国社会调查事务所 我国城市消费者 购买玩具，首选是 智慧型玩具，其次 为电子类玩具。在 农村消费者中，首 选是电子类玩具。 香港贸易发展局 成人玩具市场潜 力巨大。到2010 年仅青年人群的消费潜力将达到500亿，其中数码类玩具将占到整体消费总量的90% 依据法国资讯调研公司NPDGroup 对2010年中国玩具市场1000亿的市场容量的预测，结合社会各界机构的调研取证，我们有理由相信到2010年，中国数码玩具市场容量至少将达到700亿人民币以上 www.themegallery.co 市场背景 数码玩具电子商务企业及竞争 数码玩具电子商务企业及竞争 大型体验店模式 以“玩具反斗城”为代表，在中国南方的8个城市，开设15家专营店。 垂直类B2C 以“乐淘网”为代表，专注于B2C模式下的玩具商品零售业务。同质化企业数量极少，竞争不充分 综合类B2C 卓越、当当、京东、新蛋等综合类B2C商城，综合化程度越来越高，纷纷拓展自己的数码玩具商品线 C2C 在淘宝、拍拍、有啊等C2C平台上，经营数码玩具网店，平台内虽有海量商品信息，但不具备形