某别墅提案.ppt

定制物业服务 满足、实现多层次的需求，提升项目品质，真正感受舒适并有吸引力的生活。不仅来自产品，还有细腻体贴尊崇的物业服务 章显尊贵气度 提供舒适、安全服务 取费标准合理化改进 其它提升项目品质建议——物业建议 四、 项目营销思路 1、营销思路梳理 2、总体营销策略 2、整体运行思路 卖点梳理 卖点支 持系统 地段 交通 环境 周边配套 小区规划 户型 小区配套 小区园林 密云市内的科技园区，可谓闹中取静 市区至密云的京承高速方便通畅 潮、白两河交汇处，北京真正唯一的亲水别墅 紧邻密云中心区域，坐享周边成熟配套 会所、广场、水系，功能丰富，超低密度 3000平米多功能业主独享会所 49.2%的超高绿化 升值 别墅形态独有稀缺白河景观，升值潜力不言而喻 面积合理适中 24小时五星级管家服务 物业管理 案名及SOLOGEN 主推案名 堤上 SOLOGEN:山水境，堤上美墅 堤上：代表了本项目的最大卖点，京城独一无二的景区亲水住区。同时，堤上传达给人一种自然、闲适的生活意境，这与本案的气质及所倡导的生活一致。 案名：观 渡 SOLOGEN:依居山水天地间，回归悠然生活 备选案名 面对项目交通时距劣势，在第一居所不成立的情况下，本案应该如何面对市场？ 1、营销思路 改造产品，提升产品品级 强化形象包装，重塑市场形象 把握市场机遇 弱化区位交通时距，突出区域独特优势 强攻北京 市区大市场 改造产品形象，塑造产品品质 借鉴北京市场主流产品（如龙湖滟澜山等)，对本案产品进行改造升级，以此提升产品档次，使北京客户能迅速接受。 2、总体营销策略 策略1 策略2 树立“山水境，堤上美墅”的市场形象 规避区域交通时距劣势，突出区域自然山水优势，强化北京客群对项目区位的认知度，使本项目在第一时间被市场所认知。 策略3 引导一种闲适、自由、松弛的柔软生活 与项目第二居所休闲度假所倡导的生活方式一致，也是久在都市繁忙与紧张生活的客群所极力向往的，与目标客群精神追求相吻合。 策略4 打造体验示样板区，增强客户购买信心营造现场氛围，售楼处、样板间、停车场、路径及工地围挡等……增强客户对本案的信心，让客户充分体验到本案的产品价值及所倡导的居住理念，“从客户的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成”。 推广策略 针对目标客群，以精准的渠道营销、体验营销、互动营销来展示项目的核心价值。重点 体现亲水的自然环境优势，让客户真正产生物超所值的感觉。 以户外、网络、DM、报纸及促销活动进行项目主题推广，提升项目形象，展示项目品 质，从而以更高的价格迅速消化客源。 在区域竞争中借助户外广告、导视看板及DM广告有效引流、截流客户资源，扩展本案客 群，提高到访量。 一期 成品区 二期 半成品区 三期 待开发区 四期价值最大区 推盘策略 一期策略：通过对道路系统、园林景观、样板区、售楼处及沿河景观的全面改造，塑造项目整体高端形象及优越自然景观，高调入市，一举奠定项目热销之势，创造市场良好口碑，迅速回笼资金，为后期滚动开发做好基础； 二期策略：通过一期销售回笼的资金，迅速进行二期施工建设。由于二期住宅自然景观相对较差，所以应重点对会所、广场及区内园林进行改造营建，弱化景观劣势，延续项目一期良好口碑及市场关注度，顺利销售； 三期策略：由于前两期开发销售的资金积累，可推三期的联排别墅，适当提价，创造项目最大利润价值； 四期策略：四期沿河别墅是本案价值最大区域，通过前三期的热销，四期沿河别墅将成为市场炙手可热产品。 价格建议： 11000-13000元/平方米 其中双拼别墅10000元∕㎡，独栋别墅13000元∕㎡ 考虑到推广周期和市场时机，预计本案入市时间为明年5月初，入市价格应参照密云别墅市场在售项目情况，同时考虑到明年5月市场价格自然上涨因素，利用市场比较系数法推算。 价格策略 五、 项目推广执行 1、媒体投放策略 2、路径导视系统 3、销售现场执行系统 定点投放.定向传播 根据本项目的产品特点，主动与目标客群建立起有效的沟通，致使产品能迅速的找到符合的目标客户，以此实现项目的市场价值最大化。 在客群半径放延的同时，只有更为精确的掌握客群活动规律，实现点对点沟通才能达到节约推广成本、高效圈定客户的目的。 媒体投放策略 2、路径导视系统 本案 去项目道路各关键交通节点处设置户外看板或导视牌，对客户起到导流和引流作用。 下京承高速路口树立户外看板，起到告知作用 京沈路与通往项目道路交汇处设置导视牌 密顺路与西大桥路交汇处设置户外看板 密顺路与通往项目道路交汇处设置导视牌 导示系统设计制作的好坏，影响到楼盘本身的品质感。 外围导视 内部导视 利用契合社区文化精神的雕塑营造别致的生活氛围，并在社区内设置富有社区特色的指引 系统。 销