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2009数字音乐报告 ——变革环境中的新商业模式 国际唱片业协会By John Kennedy, 国际唱片业协会( IFPINielsen SoundScan报告显示，2008年美国各类音乐消费总额增长15%，达到15亿美元，为历年来最高。 “音乐在今天对消费者比任何时候来的重要。每年我们都能看到音乐用途的增长。作为音乐公司，我们要做的就是找到新方法去满足这些新的需求。”Sony音乐全球数字音乐总裁Thomas Hesse说。 另一个变化就是消费者需求爆炸性的增长，唱片公司不得不通过各种渠道满足这些需求。这些渠道包括：音乐下载网店，如ITunes和AmazonMP3；订阅服务；游戏及电影中的音乐授权；音乐产品；品牌合作伙伴关系；广告支持的流媒体网站，如Youtube、Myspace；以及广播收入和公共演出收入。2008年，更多的渠道涌现出来，反映出一个更加复杂的商业环境，这样的环境给予了消费者更多合法消费音乐的机会。 新的商业模式 一种典型的商业模式转变就是通过设备或服务捆绑音乐的“音乐接入”模式越来越流行。2008年诺基亚推出的音乐手机就是音乐接入服务的一个例子。欧洲其他地方也出现了互联网提供商与移动运营商之间的合作关系。唱片公司将音乐接入模式视为一个巨大的机会。“一张成功的唱片全球销量大约是700万张，但是一年间实际收听这张唱片的人远远超过这个数字。”环球音乐数字音乐高级副总裁Rob Wells说，“关键就是如何吸引这一部分人”。 与科技公司的伙伴关系是商业模式变革不可或缺的一部分。未来几年音乐产业的收入可能更多地来自于与互联网提供商、设备制造商、手机制造商及其他科技公司之间的交易。科技公司希望通过音乐提高产品的附加值，音乐公司则希望借助合作开拓更多进入消费者家庭及生活方式的渠道。 华纳音乐集团数字战略及商业开发部门执行副总裁Michael Nash相信，这种伙伴关系在音乐产业增长上扮演重要角色：“数字电视网、无线网络以及宽带网络的融合带来数万亿的经济规模。音乐对于这种经济尤为重要，它也是其他众多产业的推动力。这些产业都在思考与音乐融合的新手段。音乐产业的健康发展对于这种经济的健康有着至关重要的作用。” AmazonMP3进入欧洲市场拓宽了消费者的选择范围，音乐下载业务持续健康增长。2008年最显著的发展是更多的在线商店被授权经营不受到数字版权管理的音乐下载业务，这就意味着消费者可以在任何设备上播放他们所购买的音乐。2009年1月苹果公司宣布与领先的唱片公司签署协议，购买8百万首不受数字版权管理限制的音乐，借此推动音乐下载业务的显著增长。 与此同时，音乐公司也向众多渠道进行商业授权。最著名的社交网站品牌Myspace将业务延伸到商业音乐服务。流媒体视频网站如YouTube音乐搜索功能非常受消费者的欢迎。音乐公司正在通过授权协议将这些网站纳入合法的音乐经济中来，这样既尊重内容所有者的版权，又使创作者的工作得到报酬，从而刺激了音乐创作的积极性。 随着艺术家传统技能与新兴渠道的结合，音乐唱片本身也在发生变化。百代唱片首席执行官Elio Leoni Sceti说，这从根本上改变了唱片公司的角色而非价值。“我们不再仅仅是销售唱片，我们出现在消费者需要音乐的任何地方，从数字及传统格式到任何音乐体验的‘触角’；从发现过程的一部分到游戏中的音乐，如摇滚乐团、吉他英雄；为现场直播节目录制和销售唱片等等。我们的角色不仅仅是将碟片放到架上，而是出现在任何可以接触到消费者的地方。” 产品公司开始招纳适应新趋势的专业人才。例如2008年4月，Douglas Merrill离开google而加盟百代，担任数字业务总裁。他认为，他从google学到的最重要的一堂课就是，要关注的不是消费者的最终网页而是消费者寻找音乐的方式：“社会网络足以满足音乐迷寻找他们所熟知的乐团，却不能够满足他们寻找新乐团的需求，我们帮助音乐迷们找到他们需要的音乐，无论什么时间或者什么地点。如果我们能够做到这点，我们将会寻找到从中获利的方法。” 人才投资及培养 音乐产业除了变革带来的巨大变化之外，也有一种连续性。技巧、专业技能、投资能力、创意，尤其是将艺术家作品与听众联系在一起的能力将保证唱片公司在未来音乐产业中的地位。 “唱片公司有两个基本角色——一个是投资者，另一个是技能和服务的提供者，但这两种角色经常被低估和误解。”英国最大的独立制作公司之一Beggar集团主席Martin Mills说，“这些角色永远是必须的。” 互联网服务提供商与政府的角色 国际唱片业协会估计，音乐产业的数字革新发生在当今95%的音乐下载得不到收入的环境中，网络盗版是对合法音乐产业的一种掠夺，危害到销售、创新、艺术家的职业生涯以及对节目的投资。政府的监管是解决这一问题的关键。2008年，法国起草法案要求各