海诺大厦尾盘促销活动方案（终）.ppt

唐海.海诺大厦尾盘促销活动方案 活动背景 项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已竣工，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大户型及采光不理想户型产品，目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。是造成目前大户型及采光不理想户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型偏大、采光不好，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 本公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现——要达到清盘这一目标，6月份活动促销非常重要。（每年4月-6月，9月-11月为房地产旺季） 剩余房源 直销手段 电话：将之前的老客户全部电话回访 信息：将之前的老客户全部发送短信 派单：由于海诺大厦属于新城区，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造 销售热点，建议在市中心及唐海周边农场发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。 信息案例： 尊敬的海诺大厦业主，感谢您对海诺大厦的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即推出“购房集中赢 业主答谢会”，神秘豪礼等您拿(如 ipad2、iphone4 )先到先得“惊喜不断”，详询：XXXXX 为感谢社会各界一直以来的关爱，海诺大厦在隆重推出保留单位的同时，实行“你购房我还息”及团购优惠。等待等于失去！ 详询：XXXX 推广建议 宣传单内容 体现本项目的自身优势。 体现住房已经不多，要求客户抓紧机会。 体现本项目的优惠内容。 从XX月XX日-XX月XX日期间，推出10套特价房单位，购房客户送价值5万元的装修款或“您购房 我还息”优惠活动。 对每位一次性付清客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠，团购客户给予9折。 对每位交定金的客户都送价值2000元的礼品一份（如：空调、电热水器等） 老业主介绍新客户购房成交的，分别免老业主及新业主5年物业管理费或5年停车位费用，另赠送老业主2000元豪礼。 以上优惠装修款和您购房我还息不可累计 * * 剩余房源 C座三单元 301380 3670 82.12 501 22 C座三单元 324374 3950 82.12 2001 21 C座三单元 433094 4380 98.88 1904 20 C座三单元 355957 4220 84.35 1903 19 C座三单元 361018 4280 84.35 1902 18 C座三单元 330122 4020 82.12 1901 17 C座三单元 361949 4220 85.77 1803 16 C座三单元 328480 4000 82.12 1801 15 C座三单元 324374 3950 82.12 1601 14 C座三单元 320268 3900 82.12 1501 13 C座三单元 335360 3910 85.77 602 12 C座二单元 339621 3950 85.98 2001 11 C座二单元 355957 4220 84.35 1903 10 C座二单元 335360 3910 85.77 802 9 C座一单元 343937 4010 85.77 1303 8 C座一单元 323781 3950 81.97 2004 7 C座一单元 329519 4020 81.97 1904 6 C座一单元 355957 4220 84.35 1903 5 C座一单元 327880 4000 81.97 1804 4 C座一单元 361949 4220 85.77 1803 3 C座一单元 327880 4000 81.97 1704 2 C座一单元 319683 3900 81.97 1404 1 备注 总价 单价 面积 房号 序号 住宅房源 底商不返租 876250 5000 175.25 　 　 底商返租 963875 5500 175.25 DF2 42 A座 184775 4430 41.71 A1302 41 A座 6021740 8500 708.44 A101 40 A座 4651790 6500 715.66 A201 39 A座 4690530 4500 1042.34 A301 38 A座 194369 4660 41.71 A802 37 A座 402411 4650 86.54 A701 36 B座 416875 4570 91.22 1004 35 B座 353347 4