秦皇岛义乌小商品市调、定位、招商、营销报告（下）））.ppt

投资与经营网民经常关注的房产类网络媒体内容类型 根据调查结果我们可以获取以下信息： 投资客和经营户的差别主要体现在对政策法规的关注上。 相比较而言，经营户对于房源信息更加关注。 本案网络客户来源 营销执行 项目价格策略 项目销售策略 项目推广策略 项目活动策略 上游客户拓展 各楼层价格制定以及调整 产权商铺销售优惠办法 营销物料、推广渠道 活动营销的组织与配合 针对上游客户采取的措施 案场组织管理与配合 制定阶段性的回款任务 销售回款目标 项目案场策略 商铺价格策略 -10% 9000 负一 0% 10000 平均 -10% 9000 三楼 0% 10000 二楼 20% 12000 一楼 升降比例 楼层均价（元/平米） 楼层 1、2010年5月前，一次性付款优惠15%，按揭贷款优惠12%； 2、2010年8月前，一次性付款优惠10%，按揭贷款优惠7%； 3、2011年3月前，一次性付款优惠5%，按揭贷款优惠3%； 商铺销售策略 策略： 1、包租5年，年分红8%。5年之后在另行签署合同； 2、头两年租金一次性返还，共计16%，在销售款中直接扣减； 3、后三年按季度返还。 举例一：2009年12月，某购买2楼20平米商铺，销售价格为10000元/平米。 1、一次性付款，优惠15%,单价8500元/平米，计30000元； 2、一次性返还两年租金，共计16%，27200元； 3、实际价格=20*8500-27200=142800万元 举例一：2009年12月，某购买2楼20平米商铺，销售价格为10000元/平米。 1、贷款，优惠12%：-1200元/平米，计24000元，平均单价8800元/平米。 2、首付=（200000-24000）*50%=88000元 3、一次性返还两年租金，共计16%共计28260元； 4、实际首付：88000-28260=59840元 项目推广策略 销售物料： 1、招商手册：包括项目介绍、优势描述、业态分区、优惠政策、回报计算等； 2、折页式海报：精缩招商手册内容，便于大面积发放； 3、沙盘模型：整体形象沙盘3个（一个大型沙盘放在售楼处、另外两个微型沙盘便于流动招商携带）、楼层分区展示沙盘一个； 4、三维动画：用于现场播放、招商车上播放、外地招商现场播放、赠与客户、电视台广告剪辑等； 5、样板间：标准样板间，直观展现未来商铺形象； 6、小礼品：各式各样小礼品，展示义乌小商品魅力，增加直观感受； 7、自办商报：随时发布招商动态、最新营销策略，特点是及时、成本低。 8、手提袋； 9、制作拨浪鼓卡通玩偶。 项目推广策略 推广渠道： 1、户外广告牌：兼有告知、形象展示功能，对上中下游客户均有影响力。包括交通要道广告牌、市场广告牌、户外交通导示牌等； 2、海报直投，包括夹报直邮、上门投递、市场散发等； 3、流动招商销售专车：设专门小组，在各个不同时期，针对不同目的对上中下游客户进行现场宣传，车上备有影视资料、平面资料、微型沙盘。专车在对周边地区专业市场招商和销售方面发挥着巨大作用。 4、制造新闻进行炒作：包括商会成立、赴义乌考察团、义乌寻亲团、友好城市交流论坛、基金（创业基金、长城维护基金）成立、长城摄影展； 5、网络：电子平台、网络推广、网上论坛、关键词检索、新闻发布等； 6、制造文化：神泉典故、神泉古酿酒（贴牌）、拨浪鼓文化（卡通）； 7、电视、报纸新闻和软硬广告配合。 项目网络推广计划 房产网络广告占房产广告总费用比例份额 根据材料我们可以获取以下信息 材料显示与其他广告形式相比，房产网络广告的支出比例非常小。 近年来，随着网络产业的发展，房产网络广告费用呈现出略有上升的趋势。 网民了解房产信息的途径 根据调查结果我们可以获取以下信息： 不同阶层对于不同媒体利用率有着明显的区别。 网络媒体已经成为不同阶层网民最重要的信息来源之一。 不同收入阶层对网络媒体网络媒体使用率有所不同，但基本上呈现出正关系态势。 样本描述：N=735 通过iClick网站调查得到 29% 31% 35% 户外广告 38% 40% 37% 房产中介机构 22% 18% 18% 电台广播 53% 46% 60% 电视 43% 37% 44% 杂志 78% 79% 77% 报纸 87% 79% 69% 房产类网络媒体 高收入 中收入 低收入 投资与经营网民了解房产信息的途径 样本描述：投资N=577；经营N=219 通过iClick网站调查得到 11.8% 16.0% 电台广播 27.6% 27.8% 户外广告 40.8% 38.9% 杂志 44.7% 48.7% 电视 71.1% 78.4% 报纸 85.5% 81.1% 房产类网络媒体 经营商户 投资客户 根据调查结果我们可以获取以下信息： 无论投资客还是经营商，房产类网络媒体都是他们