走进世界直销霸主美国安利司.pptVIP

* * P06电商一班 李敏 美国安利公司概况 安利的品牌战略 安利产品 世界知名人士眼中的安利 创业伙伴 雄厚实力 先进技术 致力环保 引领行业 创业伙伴 　 安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司 从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。?经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”（约1.?6公里）。时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。 雄厚实力 　　经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。公司总部占地100多万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。 ?2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000余名员工，300多万名推销人员。 　　安利历经40多年业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。 　　目前，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。 ? 在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。 安利中国的规模实力 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5300多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米，生产、销售四大类160多款优质产品。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2005中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2004-2005年度中国外商投资企业500强”第23位。 安利的品牌战略 一、 卓越的品质与雄厚的科研实力? 二、?? 良好形象代言与媒体广告?? 三、?? 先扬后抑的价格策略 四、?? 循序渐进、不断更新的产品投放策略 五、?? 强大的机构与庞大的营销队伍? 六、?? 人性化的薪酬制度 七、?? 回馈社会与有效的沟通 安利产品 纽崔莱?营养保健食品 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。　　纽崔莱?营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。 雅姿?美容化妆品 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，1999年至2003年全球零售营业额的调查，雅姿?稳居面部护肤品及化妆品类全球最畅销高档品牌五强之列。　　凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿?护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光采；雅姿?彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应