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让目标达成--年度经营计划的制定与执行 主讲：高海友 高海友老师介绍 中国营销实战训练导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计 划发起人； 清华大学、北京大学等高校特聘讲师；北工大研究生部创业导师； 搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家 大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询等机构名师团 讲师、营销咨询师，课程研发专家。营销实战经验丰富。 课程领域：营销类课程 代表课程： 《强势赢销战略管理》 、 《销售心理学》、《谈判与沟 通》、《卓越大客户营销》、《年度经营计划》、《狼性团队组建 及打造》 企业咨询：销售增长的系统化打造 目录 计划 执行 2015-12-21 正确看待计划中的任务制定  任务是怎么来的  任务来源：  正确认识：  正确的思维模式：  只找方法，不找理由 • 信息的不对称是永远的 任务是怎么来的 重 点  不要考虑合理性，因为那不是你的工作内容  如果不是你制定任务，就不要管任务为什么是这个数字 ，迷信就好 。  正确的思维模式：只找方法，不找理由；我是不是做到 世界上没人能比我更好的了 计划制定的核心要素 • 方向正确 • 逻辑通畅 • 可执行 营销策 及营销模式 • 方向错了，越努力就越错误！ 营销模式的核心：赚钱的逻辑 • 思考：营销设计中，什么最重要？ 营销策略制定  孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战 而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜, 而况于无算乎! ( 《计篇》)  门客三千为庙算 兼听则明、偏听则暗、不听则昏 独自冥想不如百里挑一 在世界最好的一堆方法中挑选最合适的方法 凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐 门客三千 逻辑上先胜！ 运筹帷幄 先 败 先 胜 《 战 兵 胜 兵 胜 而 而 兵 后 后 》 求 求 胜 战 先胜而后求战是核心，博彩思维不可取。 打通逻辑-解决阻力 胜 吾 而 多 得 未 得 未 孙 负 以 况 算 算 战 算 战 子 见 此 于 胜 少 而 多 而 兵 矣 观 无 少 也 庙 也 庙 法 矣 之 算 算 算 算 ( 乎 不