淘宝如何成功创造了一个购物狂欢节.PPT

目录 一、双十一 二、淘宝成功创造购物狂欢节 三、如何成功 四、狂欢存在的问题 五、理性消费 淘宝如何成功创造了一个购物狂欢节 1、双十一时间点 2、促销策略 3、铺天盖地的宣传 4、双十一预热活动 狂欢存在的问题 1、网络拥堵——购物体验差 2、当季产品“临阵下架”，过季产品顶着上 。 人气产品库存少，遭秒杀。 3、吸金容易维权难 4、漫长的收货等待 5、商品质量参差不齐 光棍节购物防忽悠手册 1 让利是噱头: 各家电商都说让利多少亿，就算它把整个公司都让出来，我们要买的还是那几样，降价才是王道。紧盯自己要买的单品是否真降价就好。 2 谨防障眼法: 去年双十一大家都对天猫的先涨再降不满。消费者应对自己要买的东西价格心里有个底，不能听信他说的打几折。现在有很多比价工具，不妨一试。 3 秒杀是娱乐: 秒杀需要抢购，对网速、电脑速度都有要求，所以没有抢到不要介意。重点关注让利活动，只要产品符合自己的心理价位，就可以入手了 * 双十一的前世今生 光棍节： 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲。 现在意义： 如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。 191亿 如果不是淘宝的成功营销，可能很多消费者并没有在光棍节这天疯狂购物的习惯。从2010年淘宝商城开始“双十一”大促销开始，网民对这个购物节日的热衷程度直线上升。2010年11月11日，淘宝网单日交易额9.36亿元；到2011年，零点上线，8分钟交易额就突破1亿元，全网共计33.6亿元。2012年，交易额增长了两倍多，达到191亿元。截止至11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。 大家下午好，今天下午轮到我给大家做课前分享。本来这个题目是应该放在上个星期讲的，不过由于各种原因，就放在现在讲了。相信大家对这个双十一购物节也一点都不陌生。这两个星期看见陆续来的包裹就知道大家在这个双十一收获蛮丰盛。 今天主要是围绕这五个点来讲。 这个图大家应该也看到过了。其实通过这两张快递的图片，我们就可以知道这个淘宝双十一是多么得成功。 1、尽管天猫商城在此前发出公告称，活动当天给支付宝充值人群较多，可能较为拥堵，提示消费者在11日凌晨活动开始前为支付宝充值。 不过在11号当天凌晨还是经常出现这一幕。在当天我还因为这个原因同一件东西给了两次钱，过了好几天才退回来。 2、这个现象很明显，普遍存在。反正至今为止我就没秒杀成功过，不知大家有没有成功秒杀的经验可以分享一下。 3、电商吸金容易维权难。各种霸王条款，很多双十一的产品都写着不能退货。 4、漫长的收货等待。在这里吐槽一下，这个双十一在优衣库买的东西昨天才刚给我发货。 5、商品质量参差不齐，各别商铺存在双十一特供品，质量非常差。 虽然说是庆祝单身，不过更多的是自我安慰。 09年的时候还没把双十一包装成是购物节，所以销售额只有1亿元。经过淘宝的成功包装，从2010年淘宝商城开始“双十一”大促销开始，网民对这个购物节日的热衷程度直线上升。2010年交易额9.36,2011年33.6亿,2012年达到191亿.而今年截止至11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官。由以上这个数据可以看出淘宝在双十一营销手段非常成功，每年不断刷新销售额纪录。 * * * 大家下午好，今天下午轮到我给大家做课前分享。本来这个题目是应该放在上个星期讲的，不过由于各种原因，就放在现在讲了。相信大家对这个双十一购物节也一点都不陌生。这两个星期看见陆续来的包裹就知道大家在这个双十一收获蛮丰盛。