[PPT]-《电话销售(BBS电话跟单、BA行销)技巧训练教材》(33页)-管理培训.pptVIP

* 演讲内容提示： 讲解胶片内容，强调提高成交率和平均订单此次是电话邀约的目的。 延续前面讲解的内容，对相关信息沟通进行重点讲解。 培训方法提示： 胶片中蓝色的字体部分是各种邀约话术重的共同点，只需回顾一下就可以。 先讲解沙龙聚会邀约的话术内容，再现场示范。 现场示范后一对一练习，练习中导师提醒学员这个过程中一定要注意任何的承诺都要量力而行，并做到言出必行。巡视并一对一指导，结束后导师做出总结，并分享练习中的值得大家借鉴的优秀案例，或需要完善的共性问题。 * 演讲内容提示： 对前面的内容进行小结。 * 演讲内容提示： 讲解电话沟通并不是你讲清楚了要讲的东西就成功的，其中的小窍门也是非常重要的。而这些小小的技巧也许就能决定你的电话沟通是否能够真的大道你要的目的。 * 演讲内容提示： 讲解胶片的内容，提示胶片列举的只是为大家举了一些例子，大家可以再讨论一下还有哪些工作是需要事先做好准备的。 培训方法提示： 可采取先提问再总结的方式进行。如： 事先准备为什么重要？ 事先应该做哪些准备？为什么？ 也可以采取逐条分享的方式讲解。如： 谁来分享一下曾经因为一个恰当的称呼、问候和开头带来一个成功的电话沟通的？ 请xxx举一个例子说明准备笔、备忘录的重要性？ * 演讲内容提示： 讲解胶片的内容，强调打电话时的肢体语言是可以通过电话让对方感受得到的。 培训方法提示： 可采取现场正反案例示范