金意陶抛光砖品牌营销策划pdf.pptxVIP

陶瓷行业传统渠道问题分析如何开拓新模式的营销渠道开拓新营销渠道的必要性抢占先机，长远发展市场新模式下的挑战陶瓷业未来的营销模式如何运营新的渠道模式未来行业远景1陶瓷行业传统渠道问题分析传统代理渠道（国内企业）产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。分公司渠道（台资）先期投资成本高，后期管理成本高;需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率， 甚至成为管理负担，导致渠道的失败;渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化， 但渠道难以迅速作出调整3.工程渠道工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、 房地产开发商。商机不稳定。零售渠道建材超市、团购部、家装公司、其他。品牌效应不强。1人类的消费习惯和形式再改变……未来过去未来渠道（实体专营店+网络购物）网络宣传不受区域限制网络活动促销组合多样化厂家可对商品信息更新实时性高客户需求反馈更快先体验、网络下单。口碑宣传散播影响力大促生更多的增值型服务……传统渠道（实体专营店）等客户上门发工程样板与商场一起搞活动（区域覆盖面小）投放平面广告、发传单（实体店面周边）厂家签售、团购活动……2如何开拓新模式的营销渠道 据2013年上半年商务部召开例行会发布会上公布，网络消费增长快于实体店消费。上半年我国网络零售额将达8798亿元，增长79.8%，其中二季度为4612亿元，增长84.3%。商务部监测的3000家重点零售企业中，百货店、专业店、超市销售分别增长10.6%、6.8%和8.1%，均低于社会消费增速。资源线上共享线下3如何开拓新模式的营销渠道厂家线下实体店扩展网络代理营销渠道扩展实体店网络代理渠道扩展网络团购营销渠道扩展未覆盖销售区域渠道扩展产品配套产品整合式营销渠道订单处理产品营销活动XX品牌官方商城选择本地最近提货，并体验商家服务产品性价比体验厂家代理商代理一个品牌，二种销售渠道模式订单处理消费者整合品牌宣传资源，投资回报率高消费结束后，反馈分享消费服务体会建立健康的销售管理系统，降低人力物力成本初期投入低，回报率高（网络代理渠道）4开拓新营销渠道的必要性“线上线下无缝衔接是未来销售渠道的变革方向。”对于陶瓷行业而言，做好线上线下虚实融合的模式，充分借助互联网平台是前提，同时通过O2O模式更好地规范供应链和生产销售流程，以新的商业模式推动业务发展，也能帮助企业更好地获得竞争优势。但与传统销售模式相比，做好O2O仍有很多关键点值得关注，比如做好客户消费体验、形成客户数据分析、根据客户反馈改进等等。5抢占先机，长远发展市场1、借助网络平台宣传品牌知名度迅速提升2、市场需求数据反馈及时准确3、加强对代理商产品销售的掌握和控制4、品牌文化推广迅速5、拓展网络代理渠道，形成O2O模式销售网络，渠道组织灵活时间抢占先机网络销售平台运营搭建线上线下市场融合发展扩展线下无法覆盖的渠道新模式下的挑战为什么需要时间管理如何运营新的渠道模式未来行业远景1网络销售平台调研2013年Q1~Q3Z中国B2C购物网站交易规模市场份额Q1Q2Q32 新营销网络渠道调研内墙砖、瓷砖背景墙、地砖网络成交指数调研根据调研数据可以看出，现在广东、江苏、北京一线城市，消费中高层网购消费占主要份额，这部分人有一定的网络基础及品牌意识，热爱网购，并且有一定得装修材料选购经验，了解陶瓷行业一些知名品牌，并在本地实体店浏览过实际商品得质量，已经达到了一定的了解程度，所以在选择上会非常的谨慎。因而我们对于陶瓷品牌的定位是自身发展的关键。2新营销网络渠道调研卫浴洁具网络采购指数市场调研根据调研数据可以看出，现在广东、江苏、北京一线城市，消费中层网购消费占主要份额，这部分人有一定的网络基础及品牌意识，热爱网购，并且有一定得装修材料选购经验，了解陶瓷行业一些知名品牌，并在本地实体店浏览过实际商品得质量，已经达到了一定的了解程度，所以在选择上会非常的谨慎。因而我们对于陶瓷品牌的定位是自身发展的关键。3线下实体销售平台调研现有实体专卖店 家入驻建材超市 家家装公司 家房地产 家4线上与线下实体平行营销模式天猫直营店+网络品牌专门店+实体专卖店渠道类型加盟商类型产品系列价格实体专卖店专营系列网络代理商地砖、墙砖、卫浴中高端价格网络平台专营系列实体专卖店代理商地砖、墙砖、彩雕、卫浴中、低端价格网络实体常规产品网络、实体专卖店代理商地砖、墙砖低端价格6扩展线下无法覆盖的渠道全国渠道网络旗舰店省市县级渠道（下沉式渠道） 网络专营店 售后服务店网络平台省市渠道实体专卖店网络专营店售后服务店网络区域代