销售制胜秘招.docVIP

用心销售，秘招1、、兵贵神速，游得最快、狼一样勇往直前团结协作知彼知已，百战不殆、财富认识你的人和你认识的人 、要想把房子卖出去，你就得先把自己拼命销售出去 、、销售要胆量、执着与诚实 、销售就是找出顾客价值观，改变顾客价值观，种植新的价值观、相信自己，，出丑销售冠军拜访大客户，比别人有勇气和胆量冠军诞生于持续的学和练、客户的需要与条件、让客户找出客户兴趣点，最多问三条、把所有经典案例打印成册，熟烂于心，讲案例，成交快，人们相信谣传 、照顾好客户身边的人 、把握销售节奏，快快快 、直接提出要求，买与不卖 、忽视异议，排除异议，不用解释，先成交 服务从下一次开始（先成交，后服务） 、冲动购买、理性解释、推房只推一套的原则，拉开距离，先看差房后看好房 、随时回到对方的理念思想，用客户的思想说话 、要不要投资，为客户解释 、主动靠近客户，一切方便，顾客对你百倍感念 、不让客户思考，让他习惯跟随，习惯让客户照你的意思做 、明确投资客户的重要性，建立相互投资的循环 、主动要求转介绍 、明确推荐的数字（2组-5组） 、不会吵的客户，更是重要的客户 、争取优惠，立求帮助（争取来的优惠，客户才会珍惜） 、帮助客户实现梦想，他们的梦想是我们去引导的 、已进入催眠状态 、创造故事，引导客户实践，创造故事，自动成交 1、您是第一次来2、看过楼盘吧？ 3、那挺花时间和精力吧？ 、让我了解一下您的需求或条件这里不适合，我直接介绍适合您的楼盘我介绍您到其他楼盘，对我没有任何好处）、您购房、最在乎选三条， 8、先讲大环境，再讲小环境；先看地图，再看沙盘。 9、讲增值保值（让客户明确值这个价），讲现在买划算（让客户下决心现在买），讲性价比（让客户就在这里买）。 四、与客户沟通1、问的模式（问比听关键，问才能了解客户的需求） ①问简单的问题：顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观 ②问二选一的问题 ③问让顾客舒服问题：让顾客舒服大于对错 2、倾听的模式 ①倾听是用纸和笔来完成 ②做业务，从容大于能力；听对方讲话，认真记录 3、说话的模式①给顾客明确的指令 ②成交的一切意义就在成交本身（客户来买东西，一定要先成交） ③不要说太多说话 ④当客户想买时，你就住嘴，等着收钱 ⑤收钱完成就走，服务从下一次开始 3