淮海区市场报告.pptVIP

益浓咖啡淮海区2010年度市场规划 销售模式要定位准确 促销推广要持之以恒 品牌塑造要强势登场 淮海区2010年度指标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合计（万） 苏北 徐州、宿迁、淮安、连云港 8 16 24 32 36 5 120 鲁西南 日照、临沂、枣庄、菏泽、济宁 5 10 18 25 27 5 90 皖北 滁州、蚌埠、淮南、阜阳、淮北、宿州、亳州 6 12 20 27 30 6 100 合 计 　 19 38 62 84 93 16 310 1.市场----切实遵循二八定律 全国市场分配 区域市场分配 重点市场的选择不在于市场的大小，而在于当地零售业的结构形态。 月度指标分解 市场类型指标分解 2.产品----仍然遵循二八定律 产品反馈 口味偏淡 融解慢 3.价格 定价原则 A.各单品间有区隔 B.尽量做到市场统一，尽量缩小大卖场与当地系统标超间的价差。统一的价格有助提升品牌形象。 C.紧贴雀巢 D.弹性价格 4.人员----明确销售人员的职能 A.独当一面的销售精英。 有思想，有能力，能独立操作市场。 B.单纯的执行者。 勤劳务实，有上进心。 人员配置计划 5.促销----下阶段工作的重中之重，益浓咖啡存亡的关键！ 产品诉求如何准确传递给目标消费群。 促销形式阶段性地变化，不拘一格。 品牌知名度要迅速提升。