瓶装水行业解析何辉.pptxVIP

瓶装水行业分析;农夫山泉 娃哈哈 雀巢 怡宝 统一 康师傅 屈臣氏 冰露 水森活;竞争状态;2.战略集团建立的产品差别化 目前市场以天然水，纯净水，矿物质水三分天下，但对比它们之间的生产成本差不多，这就使得它们在价格上的差别不会特别的大，也就是说这些企业是在一个变化不大的领域里竞争，所以造成战略集团间竞争激烈。 ;3.各集团战略差异在关键战略方向上的离散程度较大。以农夫山泉为例，它打着“优质水源”的称号，垄断了天然水一方市场；娃哈哈以其雄厚的实力在纯净水市场占据龙头；康师傅破旧立新推出矿物质水的新概念，并以低成本战略快速占领瓶装水市场。因此，集团间的战略差异较大，集团间的竞争思想有很多的差别，从而造成战略集团间竞争激烈。 正如上面所讲的那样，在瓶装水这个行业中，现今情况就是所谓的僧多粥少——竞争激烈。;4.民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，但在消费市场扩大的同时，越来越多的企业开始抢占高端市场，希望得到一席之地。因此，瓶装水行业的竞争是越来越激烈。;行业优势：还有大量的消费市场空白；还没有同类产品，直接竞争较弱；快速占领市场可能性大 行业劣势：产品的市场预测比较困难且精确度不高；由于价位较高受低端瓶装水打击严重 行业机会：生活水平普遍提高，女性消费意识逐渐增强，有利于产品被接受； 行业威胁：服务和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有竞争力的品牌也有可能推出类似的产品 ? ;2010年我国瓶装水电视投放总额约为10亿元，2011年为12亿元，增长了20%，那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢？调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介???则分别为38.3%、25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。;但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。;广告效果;农夫山泉从早年为人熟知的“农夫山泉有点甜”到后来一系列的“一分钱捐赠”慈善活动，成功的将其品牌推入消费者的视线 农夫山泉的品牌价值指数最高，可见其在瓶装水市场的表现非常好。 娃哈哈，康师傅，统一等品牌一方面运用自己在食品行业的知名度，一方面运用明星代言等广告模式，也使一部分消费者记住了自己 娃哈哈和康师傅的瓶装水品牌价值指数也比较高。 。 。;市场分析;行业经济总体状况————————行业市场正逐步萎缩造成如此局面的原因主要有两个： （一）·由于我国瓶装水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马和重复建设的现象较为严重，全国2000多家瓶装水生产企业中大多属小型区域性公司，随着市场的相对饱和，市场出现了僧多粥少的局面，而各生产企业为了赢得生存，纷纷打起价格战，造成企业利润率滑坡； （二）·是我国饮料消费结构正在发生着悄然的变化，以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代。瓶装水与碳酸饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装在夏季， 水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”;讨论;THANK YOU