【培训课件】现代物流采购与仓储管理.ppt

四、供应市场的分析 瓶颈项目：量少，技术复杂 瓶颈项目的采购包括一次性，或非经常性的花費，通常其采购金額都相當大，如主要机器设备、计算机系统、厂房设施等。 【策略】：Life-Cycle Cost Focus 采用生命周期成本分析为主要方法。 1. 计算整体拥有成本(TCO)。 2. 分析整个供应链的成本结构。 3. 如果重要计划的采购一旦变成重复性的例行采购，则必須考虑使用战略性采购中所提的方法。 * 作业1 采购战略与全球采购—鼠标 某著名IT公司M在考虑它的鼠标采购策略。 目前产品背景： M公司采购两种鼠标：M1是桌面计算机，P1为零售。同时为满足不同地域要求还有数不清的变化。虽然目前的供应商LOGITECH不是价格最低的，但是他们表现出的堪称榜样的质量和技术支持及自有知识产权，使得她成为M公司的业务伙伴。 * 作业1 采购战略与全球采购—鼠标 M公司每年大约买1，100，000件P1和4，000，000件M1鼠标。主要竞争对手COMPAQ使用2个供应商。M公司每年为鼠标空运要花USD250，000。这种鼠标市场平均价格为USD6.35 FOB远东地区。COMPAQ大约要为服务和驱动程序付USD6.60 交货：USA 60天，欧洲30天 提前期：90天（M公司自身规范） 条款：ON-SITE L/C ON SHIP DATA WARRANTY: 12 MONTHS 鼠标驱动程序由M公司提供 * 作业1 采购战略与全球采购—鼠标 目前鼠标价格： P1=USD6.1 FOB TAIWAN M1=USD8.25 FOB TAIWAN 计划： 计划鼠标的价格：USD5.75 FOB TAIWAN 问题： 1.请研究从全球角度来构想M公司的鼠标采购战略。 2.请从采购供应战略角度为鼠标进行定位，并制定筛选战略。 * 作业2 供应市场的定位 A电子公司在其产品中大量采用电容器，其成本和质量越来越显现出重要性。从附录的数据，可以看出有许多国际供应商备选。 多样性 供应商名称 产品名 相对销售额 产品多样性 工厂分布 平均分布 SIEMENS CAPACITOR 10 10 6 8 THOMSON CAPACITOR 7 7 6 6.5 VISHAY CAPACITOR 5 5 3 4 AEG CAPACITOR 3 2 3 2.5 * 作业2 供应市场的定位 1.请从所讲采购供应市场分析战略内容，讲以上供应商定位。 2.请从你所在的公司采购的主要内容挑出重要的一项，分析现有供应商的状况（含相对销售额和多样化指标），给出定位结果并谈谈你的战略选择。 * 五、供应商管理 l 供应商选择 选择能满足需求的供应商 l 供应商评估 - 统一的评估标准 供应商分级 - 公布评估结果 * - 与业务具体相关的标准的定义 以及标准的权重 l 供应商发展 在评估基础之上的，与业务具体相关的 供应商发展措施 l 降低与供应商相关的成本 供应商成本下降措施是出发点 供应商 剔除 供应商 管理 成本下降 – 效率提高 供应商 选择 供应商 评估 供应商 发展 * （一）供应商选择 * 1、新供应商开发 1.1 供应商开发权责 （1）采购部负责供应商开发主导工作。 （2）开发部负责供应商样品的确认。 （3）品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准 如：降低成本。 例：雀巢公司选择咖啡生产商：目标：降低不含咖啡因的咖啡的生产成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。为此，雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。 * 1、新供应商开发 1.3供应商资讯来源 新供应商资讯来源一般有下列方式： （1） 各种采购指南。 （2） 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。 （3）各种产品发表会。 （4）各类产品展示（销）会。 * 1、新供应商开发 （5）行业协会。 （ （6）行业或政府之统计调查报告或刊物。 同 （7）同行或供应商介绍。 （ （8）公开征询。 （ （9）供应商主动联络。 （ （10）其他途径。 1.4 供应商基本资料 包括以下内容 （1）公司名称、地址、电话、传真、E-mail、网址、负责人、联系人。 * 1、新供应商开发 （2）公司概况，如资本额、成立日期、占地面积、营业额、银行讯息。 （3）设备状况。 （4）人力资源状况。 （5）主要产品及原材料。 （6）主要客户。 （7）其他必要事项。 * 1.5 供应商问卷调查 * 1.6 对潜在供应商进行完整的搜寻 * 2 供应商的评估 （1）目的 跨领域找到最好的供应商