【商业地产-PPT】2007郑州中牟面粉厂项目市场提案.ppt

6月 7月16日东第尊崇卡发放 活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑 客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日 东第尊崇卡相关优惠权益： 本卡卡号与选房先后顺序无关； 本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效； 本卡相关权利、义务详见申请须知； 此卡最终解释权和变更权归发展商所有 * 第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 6月25日-6月30日 进线电话客户梳理 7月1日-7月7日 第二轮客户回访 工作节点： 6月22日 确定销售说辞 7月8日 邮寄邀请函 7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函 7月12日 短信、e-mail最后一次确认 客户梳理时间：6月20日-6月30日 * 第二阶段客户梳理流程： 目的： 1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。 重要节点： 意向客户调研问卷 工作节点： 6月11日 意向客户问卷发放、回收； 6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡 6月16日 提交问卷总结 客户梳理时间：6月11日 * 媒体主题：活动信息告知 户外广告牌：6月5日-6月25日 围档：6月5日——6月24日 网络： 媒体配合 广告形式 投放位置 投放数量 单位 2006年6月 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 文字链接 新浪网首页 14 天 　 　 　 　 　 　 1 1 1 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 1 对联广告 地产新闻对联 8 天 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 按钮广告 地产新闻今日头条右侧 10 天 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通栏广告 新闻中心05/07通栏 2 天 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 文字链接 体育新闻内页 7 天 1 1 1 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 文字链接 财经新闻内页 1 天 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点 * 7月 7月10日开始认筹 认筹目的 发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。 尊崇白金卡相关优惠权益： 不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。 * 认筹前提条件 白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。 * 。 认筹区域功能划分 活动场地：某五星级酒店宴会厅 区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置： 1.等候区：排队、填写申请函、调查表 2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区 3. 交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号 4. 派号区：领取VIP卡及礼品 家属区 * 认筹流程 发放并详阅 《万科东第VIP卡认购流程》、《万科东第VIP卡申请须知》 交客户： VIP卡 VIP卡申请须知 诚意金收据 申请书客户联 总销控按编号发放VIP卡 交万科： 诚意金收据存根 申请书开发商联 交世联： 诚意金 诚意金收据 申请书代理联 VIP卡客户调查表 客户身份证复印件 出示身份证，填写《万科东第VIP卡申请书》及《万科东第VIP卡客户调查表》，交身份证复印件 收取诚意定金（开收据） * 。 认筹所需资料 附件： 1、《万科东第尊崇白金卡认筹流程》 2、《万科东第尊崇白金卡认筹申请须知》 3、《万科东第尊崇白金卡认筹申请书