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项目二 基于商务链的网络贸易分析;项目二 基于商务链的网络贸易分析 ;学习目标;案例思考;“三流”合一，封闭运行 金银岛的模式可概括为网上的“现货吞吐平台”。 这类“网交所”是一种集现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其特殊之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。 该模式需要符合两个关键条件：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。 面对全国庞大的线下贸易商群体，金银岛能否吸引他们转换到线上使用全程的B2B交易服务？ 金银岛为此设计一套网上B2B的交易模式，在解决信用风险的基础上，让买卖双方心甘情愿给金银岛支付佣金。于是，金银岛将信息流、资金流、物流“三流合一”，封闭运行，设计了“硬信用”交易机制。 金银岛“硬信用”机制可以保障交易安全与方便，“在金银岛上做生意，只要谈成，就可大胆发货、大胆付款。”王宇宏说。;这份底气源于金银岛“款到发货、货到付款”的“硬信用”。买方下单时货款被冻结，待买方确认收货后，货款才能解冻支付给卖方。这种双向保全机制为买卖双方拓展了渠道，在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易的安全和信用问题。 由于金银岛的硬信用交易机制具有产品标准化和匿名竞价的特点，这种交易机制，会自动筛选企业质量，把那些具有合法资质的优质贸易商“选拔”到金银岛网交所来挂牌交易，避免鱼龙混杂给买方带来的可能损害。 对于现行的金银岛交易模式，王宇宏特别强调金银岛、银行、物流公司，这种1+1+1 3的合作关系，金银岛合作伙伴之一的建行某高管称之为“优势互补，劣势抵消”。 在物流方面，金银岛的基本做法是指定交易仓库，与大型仓库签约，在帮助卖家拿到更优惠的价格的同时，确保货物安全交割。金银岛C EO黄海新称，金银岛已“牵手”中远、中储等物流企业，在全国大宗商品集中的长三角、珠三角、环渤海地区，与合作伙伴合作设立交割仓库。 ;黄海新介绍，仓库监管方负责将货物变成提单或仓单，与实物一一对应，在由银行进行资金监管的同时，让物流和资金流同??交换，保障货、款双向安全。 延伸“交易佣金”以外的盈利 ???? 为了构建这个网上“现货吞吐平台”的交易配套，金银岛整整花了五年的时间。 ???? 对此，王宇宏很是感慨：“5年前，当时的B2B处于解决信息流的阶段，信息流、资金流、物流三流合一比较难，但这毕竟是个方向，从今天或未来的角度看，当时的选择是符合电子商务发展方向的。” 目前金银岛的注册客户38万，两年前就已经实现了盈利，依靠的是佣金双向收取的模式，金银岛是国内诸多B2B电子商务平台中，唯一做到能靠此盈利的公司。 ???? 尽管如此，王宇宏认为，金银岛的盈利模式需要逐步优化的是：除了交易佣金、信息费外，还将延伸到供应链融资领域，拓展行业圈等，“我们是边培养边发展，金银岛目标是形成以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。;在现阶段，金银岛的客户呈现一个金字塔结构：最底层是基数最大的信息服务资讯提供的需求；中层为现货交易平台，从信息流、资金流、物流三流合一的运营平台中收取佣金；而塔尖的层次，则被视为方案提供商的高收益突破点。 ???? 从金银岛的收入模式优化顺序可以看出：中层与塔尖的服务是金银岛主攻的方向。黄海新解释说，“交易佣金以及今后塔尖高收益产品的收入，将占整个收入的比重超过80%。” ???? 金银岛正在探索和完善的供应链融资平台服务对象是中小企业，主要是联合银行和物流机构给这些企业进行大宗产品贸易时解决流动资金的周转问题，金银岛协助银行进行风险控制。 ???? 而金银岛之前的按期交割方式，预计在8月底前将实现按日交割。交易时间缩短的背后，还跟随着一系列的调整，目前物流方面的支持正在对接和完善。 （/zh_cn/news/net/domestic200907131.html ）;案例思考 网络贸易的商务链是什么？ 具体分析一下案例中金银岛的商务链。 网络贸易的五流包括哪些？ 案例中金银岛为什么要将信息流、资金流、物流“三流合一”。 通过本章学习，结合思考，解决上述问题。;任务一 商务链概述;商务，就是商业上的事务，而商业才是一个典型的经济术语，它是“专门从事商品流通活动的经济部门，也称专门从事商品交换的经济事务”。商业的产生是人类历史上的重大进步，它标志着商品交换发展到了一个新的阶段。商业所组织的商品交换不同于物物交换和简单的商品流通，它是商品交换的发达形式，即发达的商品流通。 其特点是： （1）从事商品交换的人或经营组织，既不是生产者，也不是消费者，而是介于生产者与消费者之间专门做买卖的商人或商业组织。 （2）商人或商业组织进行买卖活动的目的，是为了货币的增值，及获得商业利润。 （3）商业买卖活动与小商品生产者的买