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书香气质与生俱来 推广主题： 建立俊安苑人性化、成长乐园． 温馨舒适的物业形象，它既不同于东海花园的超级豪宅形象也不同于香榭里花园的异国浪漫情调，不同于翠海花园的生态环保主线。 俊安苑整合推广策略 第一阶段：2001.11-12 第三阶段：2002.4-5 第五阶段：2002.8-9 借势攻击阶段 展示攻击阶段 实景攻击阶段 结点：新闻炒作 结点：现场展示中心出现 结点：社区出现 核心攻击点：名校与名苑 核心攻击点：现场氛围 核心攻击点：社区实景 第二阶段：2002.1-3 第四阶段：2002.6-7 第六阶段：2002.10-12 形象攻击阶段 示范攻击阶段 清盘攻击阶段 结点：样板间出现 结点：会所出现 结点：社区全面入伙 核心攻击点：现场展示 核心攻击点：组团实景 核心攻击点：天安品牌 俊安苑推广目标：争取在第四阶段进行决战 年度市场攻击战术 时间 2001.11－12月 2002.1月 2－3月 4－5月 6－7月 8－9月 10－12月 销售结点 发售 核心攻击点 增知名度 吸引到现场 加强热度 信赖感 现场感染力 新客户群 生活氛围展示 攻击战术 战术1 战术5 战术8 战术12 战术15 战术17 战术19 新闻炒作 媒介攻击 新闻发布会 现场包装 六一 Open day 英才成才展 秋交会 战术2 战术6 战术9 战术13 战术16 战术18 战术20 开盘嘉年华 新闻专访 春之花展 深圳房交会 现场活动 业主联谊会 圣诞狂欢节 战术3 战术7 战术10 战术14 媒介序攻 户外攻击 热销新闻 赏花会 战术4 战术11 户外封杀 英才成才演讲 开盘阶段7轮攻击波 第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续 * 全面影响力