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销售技巧 陈木溪 2012.3.16 你是如何看待保险销售的 促成 要让准客户下定投保的决心，通常我们要准备多种促成话术。一般公认的原则是要做五次促成的尝试。这五种促成的方法只要成功一个，就不用继续下去了。如果不能说服客户，就一个一个试下去，直到成功为止。 更多时候的决定取决于坚持！ 促成一 准客户：请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？ （让客户看投保书上所列“告知栏目”） 如果没有请引导客户签字。 促成二 准客户：让我来帮您做个选择，您觉得现在身强力壮、年轻有工作的存钱容易，还是将来年老退休没工作的时候存钱容易？（德枝） 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。 如果现在让您选择要6000还是120000，我们都会选择12万元是不是？同样的，如果我们把6000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。 您觉得每年6000够不够？ 准客户：我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？ 不买的理由： 每月要存500元 买的理由： 高额保障的保障金帐户 （大病、意外） 不断累积的资金帐户 促成三 买保险要缴保险费，不缴保费一些问题就会产生！因为您对家庭、对自己都有责任。而上面那些要买的理由都是你所承担的责任。你要得到这些利益和保障，只需在这里签字就可以了。（递笔） 促成四 准客户：您尽可放心，其实没有谁