（广告策划）高山-NEC系列服务器产品2003年度整合行销品牌推广拟案.ppt

媒体选择依据 充分考虑目标群体的媒体接触习惯； 以最优的组合公式覆盖主流媒体； 让有限的预算发挥最大的效果； 媒体版位的选择 连版的形式，提前预订好位置； 重点媒体选择特版； 广告尽量与发布媒体的内容相融合； 5．排期建议： 6．机会点分析-地区性考虑： 市场划分 区分市场的目的:更有效的运用有限的预算，将其投放在能产生最大效益的市场上。 进攻市场 这些市场都是相对较少投入就能有一定产出的市场。其竞争度低、发展指数低，如成都、重庆、西安等人口密集型城市-按照经验，此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌（即希望追赶其市场份额的品牌）的1.5-2倍。 机会市场 这些市场是有一定的占有率，但如要提高现有的市场份额就需要较大的投入:其竞争度高，发展指数低 - 这类市场的媒体投放量一般与目标竞争品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市 防守市场 这类市场一般较难进入或是已取得了较高的市场份额，如想进一步提高现有的市场份额就必须有极大的投入，但这种投入和所能得到的效益通常是不成比例的: 其竞争度高，发展指数高　　　 - 这类市场的媒体投放重量一般采用维持平均投入状态的原则。 7．媒介策略-投放地区策略： 将大部分资源集中在进攻型市场。 各个市场选定正确的竞争品牌。 8．媒介策略-投放时间策略： 在进攻型市场的各地区主要以竞争品牌的投放，结合销售的季节性安排媒体投放。 在其他市场主要根据自身销售季节性来安排媒体投放。 ?知名度低 ?提高广告的 到达率 报纸加推广活动 组合方式以达到尽可能大的覆盖面. ?知名度无 法转化成 购买行为 ?提高目标传 播人群的广 告接触频次 报纸的安排: -应用于品牌形象及配合促销活动。 问题点 解决之道 媒体和广告活动安排 9．媒介策略-媒体安排策略： ?市场过于 分散，媒 体费用预 算高 ?媒介的正确 选择和时机 时机的选择: -灵活掌握时机，重点抓住重要事件时期，新闻性强，报纸阅读率高，以达到更少预算，更高的效果。 问题点 解决之道 媒体选择 ?品牌印象 不明确 ?媒体选择与 品牌策略相 对应 节目调性的选择: 选择与品牌策略调性相对应的媒体和节目，如； 专业杂志 媒体投放周期 全年选择两次集中投放，每次频次为4-6次； 3-4月；8-9月； 媒体选择 IT专业媒体与行业媒体作为投放重点； CCW、CCID、CBI等； 金融电子化、电脑教育报等； 10、媒介预算 全年媒介预算为300-450K（$) 预算备注： （广告投放、PR策划、传播涉及到费用） 六、渠道拓展 核心渠道招募 行业客户产品推广 核心客户产品及销售培训 核心经销商销售激励 1、核心渠道拓展 全国核心城市北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉核心合作伙伴招募； 选择对象为主要以有丰富经销SERVER经验，有一定技术背景； 每一地区数量为3-5家；2、行业客户产品推广 重点行业；电信、金融、政府、外企 主要形式；展会展示、研讨会、产品测试 3、核心客户产品销售培训 核心合作伙伴产品销售培训，加强合作伙伴销售能力；   合作伙伴NEC SERVER工程师技术认证，降低NEC SERVER 技术应用推广难度，加强合作伙伴忠诚度；4、核心经销商的销售激励  对各区域经销商设立不同的激励机制，鼓励经销商与IM 、NEC共同成长； 渠道拓展费用预算 约200K（$)； 费用备注 （会议、活动、奖励、展览、演示） Thanks 谢谢聆听！ 携手、共进，同创辉煌！ 电子商务－现代化贸易手段 外贸企业面临困境 企业外部因素（不可控）： 东南亚经济危机 国际市场需求不稳 国内需求不振 进出口经营权逐渐放开 缺乏传统的贸易机会 外贸企业面临困境 内部的因素（可控）： 业务运作尚待规范和优化 对业务各环节的监督措施不得力 缺乏维系国内外客户的有效手段 业务有很大的任意性 公司业务与人同在 电子商务与企业发展 电子商务能否使外贸企业走出困境？ 如何理解“电子商务”？ 问卷调查结果：显示的误区 电子商务与企业发展 电子商务与企业发展 电子商务能否使外贸企业走出困境？ “电子商务”对企业发展所起的作用 问卷调查结果：显示的误区 电子商务与企业发展 对电子商务缺乏统一认识 电子商务不再是技术问题 IT行业角度 vs 商业角度 电子商务的特点 电子商务的支撑体系－现代信息技术服务 电子商务的运作空间－电子虚拟市场 电子商务的市场范围－全球市场 电子商务的渗透范围－全社会参与 电子商务的