（广告策划）胜邦农药整合营销策划大纲.ppt

* 二、如何领导你的部下? * 1、评价你的员工能力 水平 概念 基本内容 举例 第一层 知识 掌握一定的生活、广告常识和基础知识的入门者、新手 三流广告人只有广告知识的人、半专业人员 第二层 见识 知识水平较高，有自己的见解、思想，相当于大学老师的水平。 二流广告人评论家、大学教授 第三层 胆识 知识见识水平高，有独立工作能力，有成果和实战经验 一流广告人有知识有实战的人、专家 * 管理就是做一些事情，来阻止那些引 起员工工作失败的讨厌机会的出现。 预防性管理，就是在特定的工作环境中为实 现预想的结果而必须采取的干预手段。 引入一个重要的概念： * ?在工作开始之前你要做的事： 1、 让部下知道要让他们干什么。 2、 看看部下是否知道该怎样做。 3、 让部下清楚他们为什么要做这件事。 4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。 5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。 * 8、 证实工作并没有超出部下的个人限制。 9、 证实没有超出部下控制范围的障碍。 10、 证实工作是能够完成的。 6、 让部下知道工作的优先解决性。 7、 让部下相信将来的负面结果不会发生。 ?在工作开始之前你要做的事： * 工作开始之后你要做的事： 1、 经常向部下的工作提供特别的反馈。 2、 经常对于好的工作表现进行口头赞赏 3、 搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。 4、 让部下知道哪些工作需要优先解决。 5、 排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。 6、 否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。 7、 只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则） * 请记住： 你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。 * 三、怎样做好广告这门生意？ * （一）超越竞争对手的策略 竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。 A：成本领导策略（Cost?Leadership?Strategy） B：产品差异化策略（Product?Differentiation?Strategy） 较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。 提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。 更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。 * 针对消费者的活动旗开得胜，胜礼多多----促销活动活动时间：销售旺季整个时期（5月—6月）活动目的：在旺季进行长期礼品赠送促销活动，刺 激消费者购买欲望，快速提升销量。活动方法：累计购买胜邦农药达20元者以上，即 有礼品送出，多买多送。礼品可以是  印有胜邦农药标志的精美雨伞，挂历、  精美胸徽、文化衫、T恤衫、精美圆珠 笔、精制茶具、印花毛巾等等。 * 活动要求：零售终端的场所布置在促销前就要准 备好，要有气势，四周插上多面胜邦 旗帜，店名牌统一挂上制作精美的胜 邦小旗，张贴海报，挂巨型横幅，发 放宣传单。预算费用：估计为30000元（在全部推广省内， 县市为单位）。送礼方式：所有礼品（如下一页所示）都要统一 印上胜利LOGO和广告语“胜邦农药， 旗开得胜”，奖品以金额的10%计。 * ? 总金额（单位：元） 礼品 胜邦农药 20元 赠：精美圆珠笔一支 胜邦农药 30元 赠：精美胸徽一枚 胜邦农药 50元 赠：全棉印花毛巾一条  胜邦农药 100元 赠：精美雨伞一把 胜邦农药 200元 赠： 精美T恤衫一件 胜邦农药 300元 赠： 精美茶具一套 胜邦农药 400元 赠：柯达金奖200胶卷二盒 胜邦农药 500元 赠：精美游戏机一部或等价商品 *  ?B、活动第二波活动时间：七月—八月。活动形