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举例说明采购谈判 采购谈判练习题 1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ） A.采购是从资源市场获取资源的过程 B.采购是商流过程和物流过程的统一 C.采购是一种经济活动 D.以上都不是 2.（ B ）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。 A.分散采购 B.集中采购 C.招标采购 D.协同采购 3. “货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法 A..多渠道询价 B.比价 C.自行估价 D.议价 4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ） A．低价值／供应商数量多 B．低价值／供应商数量少 C．高价值/ 供应商数量多 D．高价值／供应商数量少 5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ） A．低价值／供应商数量多 B．低价值／供应商数量少 C．高价值/ 供应商数量多 D．高价值／供应商数量少 6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。 A. 分散的组织结构 B. 集中的组织结构 C. 集中/分散的组织结构 D. 跨职能采购团队 7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。 A．定期订货批量法 B. 定量订购控制法 C．经济批量订购控制法 D. 及时采购法（JIT） 8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ） A. 广告 B. 因特网 C. 商行名录 D. 产品发布会与会展 9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C ）。 A．市场上有很多供应商 B．卖方有多种选择或替代，或可以自己制作 C．买方的需求是迫切的 D．供应商急于获得这笔生意 10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。 A.适价原则 B.适质原则 C.适时原则 D.适地原则 三、多项选择题 1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ ABCDE A.各工厂的地理分布以及距离远近。 B.将集中地采购量转化成价格上的优势。 C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。 D.减少各子公司的工作量，提高效率。 E.考虑到采购产品的特性。 2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE ）。A.数量 B.供应商服务能力要求 C.品名规格 ）。 D.交付要求 E.供应商需要的其他信息 3.采购方法有（ ABCDE ）。 A.EOQ B.定期采购法 C.定量采购法 D.MRP采购法 E．JIT采购法 4.评估报价的方法一般有（ ABC ）。 A.基于价格的标准 B.基于成本的标准 C.基于供应商能力和积极性的标准 D.基于价格和成本的共同标准 E.基于供应商积极性的标准 1．节日采购安排 临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。女性职工共有50人，其中高层2人，中层8人，一线员工40人，年龄从24-40岁不等，平均年龄在29岁，多数都已经生育子女。公司预算在1W以内。 识别需求阶段，请思考： （1） 50人礼物需不需要统一？ （2） 购置什么礼物？