李平 农鑫公司 海外市场开发探讨.pdfVIP

关于海外市场开发的探讨 制剂产品 李平 农鑫公司 Jul 2017 李平简介 • 96年毕业 • 车间生产工人 • 质量检测员 • 国内销售、市场 • 采购 • 国际贸易、市场开发 • 产品解决方案设计 出口市场 中间体 原药 制剂 添加剂 出口商（生产商，贸易商） 进口商 （进口商，经销商，生产商） 合作方式 加工定制、低价促销（优质劣质）、客户服务（产品配方更改、非农产品提供等） 销售形式 进出口贸易，渠道销售 危与机 新 现有 买 进 竞争 替 方 入 者 代 者 品 出口商 供应商 制剂产品在海外市场上 渠道销售模式的一些探讨 比 比 重 重 下 上 降 升 制剂产品出口 • 被动销售： – 原药出口为主，制剂出口主要是被动需求，出口商配合海外农药采购 商进行登记和出口 • 主动销售： – 制剂推荐： 出口商主动推荐制剂，出口商配合海外农药采购商进行登记和出口 – 配方改进： 出口商主动推荐制剂并有能力为客户提供配方改进服务，以使新配方产品更能适应当 地市场需求 – 自主登记： 出口商主动推荐制剂，并在当地自行登记并出口（出口给产品进口商或经由当地经销 商进行渠道销售） – 本土化： 部分中国企业在海外建立分公司或兼并目的地当地企业以进入市场 华企在海外 类型： • 进出口企业： 国内无渠道销售 • 生产型企业：国内有渠道销售 问题： • 投资回报：几年拿回投资？ • 产品选择：选择什么样的产品好？有没有什么产品能一炮打响？ • 团队人员：是派驻中国人还是本土化？ • 商业模式：是直接卖给进口商、国家级批发商还是做到更深级的经销商？ • 销售回款：预付款、赊销 • 汇率变化： • 政策法规： • 产品登记： • 物流管理： • 个人观点 投资与回报： 市场有风险，投资需谨慎。 阶段一 阶段二 阶段三