创业开店必读产品定位很重要.docVIP

创业开店必读产品定位很重要 　　你觉得开业之前，打开门之前，最重要的动作是什么？按照各位自己的想象，不一定要按我的标准。 　　选址，市场调查，开业庆典，定位，选产品，进货，…… 　　我换一种问法，就是你开店之前，打开门来做生意之前，你觉得大部分人会先做什么？ 　　调查，市场调查，选产品，看看同行，宣传。 　　我经常在这种课程里面，问到这个问题。绝大部分人集中在选址上面，选择一个好的店面的地址，或者选一个你认为可以销售的产品。 　　认为选产品的人，选完产品以后下一步是什么？选择合适的地址，选址。 　　等于说选址之前是选产品，对不对？ 　　开店肯定要选址，选址是一个开店必须要做的工作，对不对？没有人开店之前不觉得选址是重要的，因为在传统的观念里面，大家都认为成功的一半是跟选址有直接关系的。我这样说你们同意吗？ 　　就是你开店成功的一半，来源于你选择店铺地址的对错。还有些人认为，选产品是成功的另外一半。选对产品，是不是成功的另外一半？同意吗？ 　　如果我们选择好一个产品，又选择一个好的地址，基本上这个事情就成功了绝大部分。剩下的不过是细节的问题。这样说合理吗？ 　　不管它合不合理，最起码它是非常重要的两个环节，对不对？选址跟选产品是非常重要的两个环节，比其他环节都更重要。 　　那么，选产品在前面，还是选店面在前面？有人说是产品在前，有人说是地址在前。 　　那么选产品是一个什么概念，我们选择产品之前应该做什么，你怎么知道这个产品就能够卖呢？一定有产品的衡量标准，对不对？ 　　我们选择什么样的产品的衡量标准是什么？选产品意味着什么东西完成了？选产品之前有一个什么衡量标准？一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对，对不对？产品的好环的选择，一定有它的标准。我们来看看，选产品这个标准是什么。 　　我曾经讲过，你不管做产品，做服务，还是做项目，不管你选择什么东西，最终它都是一个定位的概念，对不对？你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁，在什么地方卖。所以它是一个定位的概念，所以选产品无非就是个定位。这是第一步。 　　问题在于，什么样的产品适合于创业者。对不对？我们是不是创业者？我们今天这个课是针对创业者的，所以我们从创业这个角度来思考。我们不是一个投资者，我们不是一个经营者。因为经营者跟投资者他对产品的认知，跟我们创业者的认知是不一样的，对不对？ 　　创业者选产品有创业者的标准，经营者有经营者的标准，投资者有投资者的标准。那么我们今天只解决创业者选择产品的标准。 　　我们来看，如果你想让一个产品在一个地方卖的话，标准在哪里？我们创业者是要找容易卖的东西，还是很难卖的东西？容易卖的，对不对？因为容易卖的成功比较容易。 　　对创业者来讲，是市场的前景重要，这个产品的盈利能力重要，这个产品的趋势重要，这个产品的市场大小重要，还是这个产品容易卖重要。哪个重要一点？ 　　所以，对于创业者来讲，产品的第一选择，是它容不容易卖。容易卖的东西，你就比较容易让它成功。 　　容易卖的产品是什么产品？我们来分析一下。 　　容易卖的产品，它一定符合一个要求，就是你这个产品人家一看就知道干什么用的，它有什么功能，它可以满足什么需求，它可以让他得到一个什么结果。说白了它就是在人们的认知里面本来就有的东西。 　　这种产品，属于行业型的产品。 　　行业型的产品，就是你拿出来一看就知道，这个是石头，那个是砖头，这个是沙，那个是水泥。一看就知道，不需要你去跟他解释的。叫做行业型的产品。 　　有一些产品呢，你发现没有，它有很好的市场前景，它也有很好的功能，它甚至有很好的理念，产品非常的有卖点。可是呢，它在人们公众认知里面，没有。所以你发现人们要通过很长时间去了解，才会产生占有的欲望。 　　这个属于机遇型的产品。 　　机遇型的产品，就是你越做前景越大，但是问题在于对于创业者来讲，你没有时间在上面耗。你需要的是个快速赢利的东西，而不是一个未来有前景、有趋势的。这个大家明白了没？ 　　所以，对于创业者来讲，适合去选择行业型的产品，而不适合去选择机遇型的产品。 　　那么这个产品到底是行业性的产品还是机遇型的产品呢？非常简单。你拿着这个产品，去咨询一下陌生人，就可以问到。或者你周围的朋友都行。你问他：“我现在在卖一个产品，你知道这是什么产品吗？” 　　如果他说“我知道”，就说明它是属于一个行业。知道人越多，越说明它是一个行业，已经形成了一个行业。 　　而有一些产品呢，就是你给他讲完以后，他需要你解释给他听“这到底是个什么东西”。这叫做机遇型产品。 　　所以，产品的定位，第一步要定位成行业型产品，人们认知里面有的。那么对于你来讲，你不需要付出去解释的成本。 　　你要去改变别人的观念容不容易？不容易，对不对？既然你要改变别人的观念不容易。观念都改变不了，那么让他产生购买的欲望是不是