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医药代表月计划 医药代表日、周、月计划 每日计划:2013年 1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己 2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等 3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次. 4、到护士站,查看一次住院病人情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次 5、给医生或护士帮一次忙. 6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 7、了解一个医生的性栺.爱好及家人请况和社会关系. 8、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议 9、熟记拜访医生或护士的名字 10、认真做一次callmodel. 11、给当天拜访的医生发条短信 12、计划一下明天的工作. 13、看一份报纸或新闻杂志. 14、给家人和朋友通一次电话. 15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记 医药代表每天需要做的事情(日计划周计划月计划) 医药代表工作计划 作者：simao 2011-10-18 15:46:18 好评(3) 中评(6) 差评(0) 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信. 2.用十分钟做户外活动. 3.细化一次当天的工作. 4.参加一次鼓舞式的晨会. 5.整理一次所需的资料、礼-品等. 6.确定一次拜访医生的路线. 7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次. 8.到护士站,查看一次住院病人的情况. 9.同患者沟通交流了解一次用药的请况. 10.查房后,与自己的目标医生沟通一次. 11.给医生或护士帮一次忙. 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次. 13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天. 15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况. 16.了解一个医生的社会关系. 17.参加一次找差距式的业务沟通会. 18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 19.夜访一次值班医生以增进感情. 20.熟记一个医生或护士的名字. 21.认真填写一次工作日志. 22.计划一下明天的工作. 23.给一个医生通一次电话或发条短信. 24.看一份报纸或新闻杂志. 25.给家人和朋友通一次电话. 26.听一段音乐或唱首歌放松自己. 27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. 每周必做： 1.参加一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或护士做朋友。 5.收集一次疗效显著的病例。 6.根据客户的爱好、学习一门知识。 医药代表工作计划 2013年工作计划 本人2012年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2013年的工作，现制定工作计划如下： 一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）， 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。 三、不断学习丰富自己，加强业务能力。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。 2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。 5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。