房地产全程策划资料大全（命名丶定位丶文案丶园林等）.doc

房地产全程策划资料大全2（命名丶定位丶文案丶园林等） 第十五条军规 实操最重要，专业只是解决问题的工具、事实的一半是真相 一切的专业都只是解决问题的工具，策划人创造的是客户所委托课题的解决方案，绝不能只是展示专业的文本。因此，策划人为客户提供具有科学性与可执行性的专业方案，不唯专业而专业！专业一定强调客观的研究，在繁复的事实背后寻找事物存在和发展的内在规律。“事实的一半是真相！”是策划人始终不一的责任和信条。而专业的出品就是对社会资源整合后的，符合事物发展的客观规律和必然趋势的行为策略。因此，策划人交给客户的是实效性方案而不是漂亮的方案！方案的实际操作性最重要。 第十六条军规 一分钱的项目和一百万的项目一样做！ 对于策划人而言，不管项目的经营状况如何，策划人职责就是尽团队的能力提供最优化的方案与服务。因此，从专业角度而言，一分钱的项目和一百万的项目一样做！ 第十七条军规 ：做足一百分是本分 一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是策划人的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。 第十八条军规 关注策划的每一个细节，好的结果来自过程的完美 任何一件工作的成绩都来自完美的工作过程。因此，策划人崇尚简单管理，在工作中关注每一个细节，对工作过程的关键点控制，强调良好的工作环境，进取的工作氛围，严谨的专业平台，有良好的工作间去创造性地工作。 第十九条军规：简单、简单、再简单 　 不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是策划人的首要方法。同样的一件策划案，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的 第二十条军规：策划就是算帐的过程，省钱、省钱、再省钱 第二十一条军规：与时俱进，要么上去，要么就出去 永远保持进取，保持开放心态，知识经济中的一切都与学习、进取、开放心态相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习，进取进取再进取，开放开放再开放。懒于学习、没有开放心态和与时俱进观念的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开策划业。 如何进行房地产系列广告策划 现结合具体广告个案综述如下，仅供同行参考。 报纸系列广告策划之一：形式与形象 系列广告既为系列，就需要有一个统一的表现形式，以实现系列广告的效果，否则，广告前后无法形成连贯性，从而影响广告效果的发挥。就形式与形象的表现而言，主要通过以下几方面来实现，当然，在不同的广告策划中，由于策划环境的不同，会有一定的差异。 1、广告整体形象统一 对于广告整体形象统一，往往可以通过广告CI、统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格来实现，尤其需要内容核心形象的统一。这种个案如西部电子开盘的系列广告，在4月2日至6日的三则广告中都有充分的表现。 2、系列广告的提示性 对于系列广告的提示性，这是开发商为、了让受众更好地接受系列广告的信息，所采取的一种手段，比如在金色时代;金色时代商住公寓系列广告之××篇;、西部电子;请注意4月3日、5日、6日、8日的西安晚报;等等。 当然，关于系列广告的提示方法，还有多种多样，比如今天广告突出醒目地提出一个悬念，在其下用小字标识;敬请留意明日广告;等。当然也有广告不明确说明，而寓系列于策划之中。 3、系列广告的纲与目 对于系列广告的纲与目，主要表现为广告主题的明确阐述与分题的反复诉求。系列广告的标题制作往往为双行或更多，表现在形式上，就是统一一个纲（系列广告主题，若表现方式不完全统一，需意义一致），张扬一个目（广告分述子题）。 比如紫薇系列广告阳光行动之一;全景阳光，与您共享--紫薇城市花园开创户型设计新理念，二期隆重推出;全景阳光;户型;（3.22《西安晚报》），阳光行动之二;生活的阳光，生态的紫薇--紫薇城市花园开创户型设计新理念，隆重推出;全景阳光;户型;（4.5《西安晚报》）。 4、系列广告的沟通性 对于系列广告的沟通性，就是您的广告首尾要相互连贯，或并列，或递进，或倒置等，您的广告要在充分宣扬主题的同时，要与受众充分沟通，比如您的提醒，广告的照应等。 　　报纸系列广告策划之二：内容与个性 系列广告的内容对于决定系列广告的质量具有质的决定作用。仅有形式的完美，只能是吸引受众关注您的楼盘，而对销售不会有太大的促进作用。对于系列广告的内容，应充分与楼盘个性结合，从某种意义上讲，系列广告同单一广告的策划一样，必须有自己;独特的销售主张;（另一说法是，系列广告可以不必过分强调;独特的销售主张;，有待商榷，此处略），同时还需要注意竞争广告的表现。 1、内容主题要统一 系列广告中各篇广告的策划必须服从于一个统一的主题，这个主题同时是楼盘的一个有力卖点，即;独特的销售