中国鲜花电商行业案例研究——Flowerplus 花+.pdfVIP

中国鲜花电商行业案例研究 —— Flowerplus 花+ 2017年 中国鲜花电商行业发展背景 1 典型企业案例研究—— Flowerplus花 + 2 案例启示 3 2 国内鲜花产业稳步发展 会议点缀生活情调，新需求带来新成长 鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴等需求，批量采购，单价较低。除此之外，节假日鲜花礼品 也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元，日常生活中鲜花订阅需求兴起，礼 品鲜花也向高端定制方向发展。 国内鲜花产业发展历程 20世纪90年代中期 2013-2014年 全国花卉市场和鲜花 2012年底中央推广厉 零售店数量不断增加， 行节俭、低碳消费，会 花店业发展实现了自 议用花大幅减少，鲜花 80年代以来的第二次 黄金期 行业整体增速放缓 初始期 高峰 转型期 社会和经济不断发展， 发展期 年复合增速达13.7% ， 缓冲期 消费者追求高品质生活 给花卉消费提供了广 会议、婚宴等批量采 的理念逐渐加深 ，日常 阔市场 ，出现上海、 购是鲜花的主要需求 ， 鲜花需求增加，鲜花订 广州、北京等鲜花消 呈现高销量、低单价 阅模式兴起 费超亿支的城市 特征 20世纪80年代中期 2012-2013年 2015-2017年 来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 ©2017.5 iResearch Inc. 3 传统鲜花产业运作模式亟待变革 上下游存在弊端，不利于产业持续健康发展 传统鲜花产业运作模式中，由于供需双方信息不畅，遇到节假日等需求量较大的时期，上游种植商由于条件限制，供给难 以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响，产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象， 导致耗损率过高。反观下游花店售卖，则存在产品单一等弊病，无法满足用户多样化需求。另外，传统鲜花产业的销售过 程中，产品层层流转，从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花，需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节， 不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险，也意味着中间的多级加价要由消费者买单。 传统鲜花产业上下游弊端 种植 运输 传统鲜花种植受节假日影响波动大 ，花农 传统鲜花物流计费多以体积和包装计费 ， 生产力难以跟上。同时要考虑季节、温度 、