永新 财富时代--相信改变的力量--青岛方策地产顾问有限公司.pptVIP

写字楼营销部分思考 顶级富豪的生意圈子 * 总部架构 服务人员 人数 姓名 策划部 策划总监 1名 耿克辉 策划执行 1名 王佼 AE 1名 王佼 策划助理 1名 梁磊 设计部 创意总监 1名 任广涛 资深设计师 1名 逯平 方策公司服务于永新项目人员配置 * 商务部分 序号 项目 投 标 单 位 响 应 1 正式服务期： 2015年5月10日—2016年5月10日 按甲方要求及项目运营需要 2 正式服务期月度服务费单价：人民币6元/月 其中，5万固定月费，1万绩效月费 3 投标总价=12个月共计人民币720000元整 4 付款方式：月结（当月预付） 5 有无电子文档 有 备注：投标人的投标报价和工期中已包含并充分考虑了可能影响报价的各项因素。 2015 THANKS 第一阶段：5月 起势：奠定平度第一豪宅的全民共识 关键点：关注度 措施：2015最值钱二维码——全民摇红包 阶段主题：此前平度无别墅 控制点：1、高关注与高传播重于高到访 2、线上很神秘，线下高渗透 这是一个粉丝为王的时代！ 目前微信用户已达6亿，覆盖全球200多个国家和地区，国内外月活跃用户超过2.7亿。其中微信公众账号在最近15个月内增长到200多万个，并保持每天8000个的增长速度以及超过亿次的信息交互。 或者这样说，如果你有1000万个粉丝，你就会像电视播音员一样，可以很容易地让全国人民听到自己的声音。 本案从中可取的关键是什么？ 民众眼中的超级土豪！ 2015年，最值钱的二维码 步骤一：打造项目公众微信号《平度吃喝玩乐群》 步骤二：公众微信号二次开发，具备摇红包功能 步骤三：线上广告、线下多渠道、手持终端转发分享有礼等病毒式扩散 步骤四：高频次不定期发布趣味信息，不定期全民摇红包 步骤五：自摇红包开始，二次、三次扩散。 第二阶段：6月 立势：样板园区开放 关键点：塑高端 措施：海量粉丝观看在开放园区，入售楼处观看需要验资预约 阶段主题：只为平度极少数 控制点：1、接待中心分两区，水客与真客 2、水客亦良好维护 可以休闲但是不能随便观看的样板区 步骤一：打造可以休闲的景观示范区 步骤二：邀约前期海量粉丝到场助阵 步骤三：通过前期渗透及渠道吸引目标客户到场接受超贵宾礼遇 步骤四：后期猛烈的新闻宣传 将景观示范区转变为大众休闲场所， 设立休闲椅、太阳伞， 提供免费WiFi， 现场提供免费咖啡， 播放音乐， 市民可在样板区休息， 保持现场人气。 景观示范区咖啡厅化 营销场所转变 传统售楼处转变为具备准入门槛的会所， 提供红酒、雪茄等会所标配， 提供顶级会所服务， 呈现圈层感和私密感， 从尊贵度上匹配项目定位， 验资方可准入。 营销中心会所化 营销场所转变 第三阶段：7-8月 圈人：金融圈与名人圈打造形成 关键点：精准锁客 措施：投融资内部峰会、明星豪门夜宴 阶段主题：只为平度极少数 控制点：1、海量粉丝持续维护，当好豪门仰望者 2、形成“入主本案是踏入顶级圈层的先决条件”的共识 步骤一：寻顶级投融资组织的合作 步骤二：邀约目标客户 步骤三：目标客户申报、洽谈、合作 步骤四：促成成交 城市投融资圈层峰会 步骤一：募人气明星2-3位 步骤二：邀约目标客户 步骤三：明星豪门夜宴 步骤四：促成成交 明星豪门夜宴 步骤一：头羊效应与意见领袖 步骤二：点式突破 步骤三：行业协会针对性活动 步骤四：商会资源 顶级圈层人脉整合平台 第四阶段：9-12月 带人：平度资源型个人、社交名媛、意见型个人等形成推荐效应 关键点：高回报吸引（如一套佣金20万） 措施：夜入20万，试住员招募活动 阶段主题：最贵别墅 不对外 控制点：1、事件营销的迅速新闻端传播，形成社会热点 2、圈层推荐人的维护和激励 步骤一：打造好中国顶级试住体验平台 步骤二：户外、平台等发布招聘广告“2015最好工作” 步骤三：通过面试与渠道募集平度各类资源性个人、交际名媛、意见型个人 步骤四：试住给1万现金、高档礼品、20万购房代金VIP卡 步骤五：试住员带客成交给予20万佣金奖励 2015最好工作—夜入20万，试住员招募 推广语 只为平度极少数 -致敬平度37个名门望族 平度豪宅生活方式开创者 圈层身份标杆输出 项目唯一性标杆输出 顶级配套标杆输出 平度豪宅生活方式标杆力作树立并彻底夯实平度第一豪宅地位 品牌·项目·定位 圈层·身份·生活形态 品质·卖点·销售信息 阶段价值点释放顺序 此前平度无别墅 阶段推广主题组合 只为平度极少数 最贵别墅 不对外 区隔市场其他低端产品，确立城市唯一真别墅地位 突出五星级酒店配套、顶级商务空间 年度传播总纲