把握推广思路-带你搞定店铺操作!.docVIP

都说商海是战场，一点都不错。在无数的淘宝 HYPERLINK /labels/%E5%BA%97%E9%93%BA.html \t /topic/_blank 店铺中，你是将领，披荆斩棘不断进步，还是小小兵卒，任人宰割。在淘宝这个大的战场当中，每一个店铺就是一个人。有的人身体健壮，身怀绝技；而对于更多的，确是身体瘦弱，迷茫不知所措的。 在淘宝的所有店铺当中，有做的好的，做的大的，有自己的公司，随随便便就是几十个人，几百个人。然而更多的还是小团体，只有几个人十几个人的小团体，对于这样的店铺便是需要不断的学习，不断的进步，只有你进步的脚步比别人快，才能不被淘汰。对于那些还在徘徊的小团体，今天我就给大家分析分析店铺运营的一些简单的 HYPERLINK /labels/%E6%8E%A8%E5%B9%BF.html \t /topic/_blank 推广流程，希望大家可以有所启发，开启自己的爆款之路。 要想做的好首先你就得了解淘宝店铺宝贝推广的流程。 所谓宝贝推广的流程，简单来说就是几个步骤： 选款、拍照、做图（包括主图详情页等等）、然后先测款，测好款就是调整账户直通车，挖词，优化关键词，提高质量得分，优化账户权重，接着就是根据一段时间的数据反馈，做相应调整，主抓点击率，转化率这块。 等到账户基本可以稳定了，进入稳定期，自然搜索也带起来了，第一款自然搜索流量起来。开始逐步操作第二个款。 这是我们一般商家推广的流程，可真正能推爆一个宝贝的确实不多，往往我们开车都是越烧越费钱，越烧分越低，什么展现量啊，点击量啊少的可怜不说，转化还总是上不去，PPC更是居高不下，完全就真的是烧钱啊。 确实所谓的推广，所谓的开车简单来说就是上面的流程，大家都是这么做的，可为什么别人就能开好车，你就不能呢，下面我给带着你一步步的分析，为什么你就开不好车。 第一，选款 说到选款，你得明白选款不是随便看着哪款好，自己感觉不错就上哪款的，你得经过仔细的分析比较，那怎么分析呢。我就简单的说几点，在这里不做重点的说明，毕竟做久了的店铺对于选款都是有自己的方法的，都是有自信的。不会犯下面的错误。 1、你得知道所选的款式，适不适合当前的主流，说白点就是不能夏天推羽绒服，冬天推凉鞋。 2、你要知道自己所选的款式，针对的是什么人群，适不适合自己的店铺，毕竟每个店铺都是有老客户的，每个老客户都是我们花钱买来的，不能因为新款的选择错误，让老客户跑掉。 而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确。举例子就是说你一个卖奢侈品的，就别想打地摊货的注意了。 3、选择的款式，一定要有自己突出的卖点，具有强有力的竞争力，拥有自己的优势。最好是其他人所没有的，或者是可以一眼看出来比别人强的。 4、这是我要说的最重要的一方面，那就是所选的宝贝，一定要保证货源充足，质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了，可是没有货了，那我们前面付出的一切努力都是白费，或者质量不能保证，差评多的话对转化率也是有严重的影响的。 第二、拍照 选图 同一个人，同样的衣服，背景也是相同的，哪个更能吸引你呢。想必这够明显的了吧。图片的吸引力是影响点击率重要因素，所以千万要注意拍照和选图的时候，要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点，选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度。图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。 还有要注意不要说我觉得这个图好看，所以所有人都觉得这个好看。俗话说萝卜青菜各有所爱，每个有有每个人不同的审美观，就比如下图： 都好看，但是你不能说你喜欢调皮可爱的，就认定所有人喜欢，有人喜欢成熟的，有人喜欢性感的，有人喜欢清纯的。 每个人的审美观不同，你觉得好看的图，别人看着不一定好看，这是很正常的，所以一个好图不是看出来的，是测出来的，不知道有多少商家就是一张图，打死都不换。 真正有经验的商家，主推的商品都会准备多图，测试出最好的图，当你找到了一个好图，也有一个好的产品，那么你基本上就已经成功了一半。 第三、选词、测款? 在选词的时候一定要把相关性做好，宝贝的标题，属性，直通车创意标题，都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局，这样加进去的关键词的基础质量分才会高。 前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词，简单的加一些流量稍大的词，加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行，这样后期才有数据作为参考。 测款的话可以通过生意参谋来分析，生意参谋功能也是越来越全面，所以各位要利用好这个工具，测款的时候千万注意，销量和流量绝不是唯一的参考数据，还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。 开车的时候还要注意每天的限额不要太少，一天烧个几十块甚至是几块的话是没有什么用的，吸引不了流量，没有什么数据，也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于