站点卫士介绍(销售篇).pptVIP

* * * * 若域名持有者（或使用者）的名称为英文字母形式，字母为申请单位名称的拼音全称或与申请单位名称的英文翻译近似，审核合格。 * 周期 * * * * 销售模式 政府、事业单位和社团：保证权威性和公信力 金融行业：诚信关心着数以万计用户的财产安全 中小企业：诚信是发展的基础，提升竞争力，弥补与知名企业间的竞争落差。 根据不同用户特征，突出不同站点卫士的价值 销售模式一：电话销售 销售模式 向已有网站的客户单独销售站点卫士 策略：升级到可信网站 向无网站或网站家过于简单的 客户销售可信网站 策略：站点卫士与注册商自有 网站产品结合在一起，打造“可 信网站”的概念 根据不同用户具体情况，寻找不同的切入点 销售模式一：电话销售 销售模式 话术一：新客户 销售模式一：电话销售 我是XX地区注册服务机构的，我叫XXX。您的企业是做XXX产品的，和您企业经营同样产品的很多，网站也很相似，所以您是否想过当用户访问您的网站后，客户因为无法辨别网站的真假，而放弃和您合作呢？ 您开公司，工商局都会给您颁发一个营业执照证明您的企业是合法的，真实的。但以前在互联网并没有一个第三方机构发类似的认证，所以用户对网站的真假不知，容易造成疑惑。 如果有一个国家权威的第三方机构，给真实的网站所有者颁发一个认证，在网站首页有红色的标识，表明这个网站是真实的合法的，并且点进去后的页面可以全面的显示网站的工商信息、域名信息等，证明用户说访问的网站是真的，属于这个企业的；不是假冒的和钓鱼网站。 销售模式 话术二：老客户 销售模式一：电话销售 我是XX地区注册服务机构的，我叫XXX。我这次主要是做一次回访，问问您网站使用的情况，看您是否愿意升级到诚信网站。 您现在的网站就是一个普通的企业网站，不管内容如何再完美，但都无法体现在互联网上的诚信问题。而中国互联网络信息中心所推出的站点卫士就解决了企业在互联网上最后“一公里”的诚信的问题。 如果有一个国家权威的第三方机构，给真实的网站所有者颁发一个认证，在网站首页有红色的标识，表明这个网站是真实的合法的，并且点进去后的页面可以全面的显示网站的工商信息、域名信息等，证明用户说访问的网站是真的，属于这个企业的；不是假冒的和钓鱼网站。 销售模式 站点卫士与Z+的会议营销主要以帮助用户树立可信网络的概念，解读普遍存在的网络营销误区，并为用户建立可信网站为主线贯穿整个会议，并通过现场授牌、可信网络扶持基金、媒体采访等形式促进现场签单。 利用会议营销的方式营造现场的良好氛围，让到场的中小企业感受到同行竞争的压力，极大推动了还在观望中的客户迅速成单； 将自有建站产品Z+与站点卫士进行打包推广，改变了直接销售站点卫士的单一销售模式，让客户体会到可信网络营销的整体价值； 有限名额的现场签单客户可以得到CNNIC授牌和媒体的采访，这种企业荣誉和品牌推广相结合的方式吸引了一部分到场中小企业迅速签单； 现场推出可信网络营销平台建设扶持基金，现场签单的客户可以获得该项扶持基金，当场兑现，这种优惠活动也促成了很多企业的现场签单。 销售模式二：会议营销 销售模式 话术一：授牌及扶持基金 情况一： 商务人员：您对今天的可信网络标准理解的怎么样？ 客户：很好（无异议） 商务人员：今天是CNNIC第一次来到本市普及可信标准，今天现场可以得到CNNIC颁发的可信网络营销示范单位授牌及扶持基金，名额仅限12个，扶持基金的金额为****，我帮您申请一个名额吧。 情况二： 客户：“不太懂”或是“这个牌有什么用？” 商务人员：咱们做企业肯定是要做诚信企业吧，在线下工商局会给您发营业执照，在互联网上，CNNIC就相当于工商局给您颁发网络可信执照。这样就相当于在互联网上你是国家承认的可信企业，一个可信的企业对您生意帮助多大啊！ 客户：嗯，这样啊！ 商务人员：今天现场除了可以得到可信网络营销示范单位授牌，还可以获得扶持基金，可以帮您的企业节省一笔开支呢，我帮您申请一个名额吧。 客户：你这个扶持基金是什么意思？ 商务人员：作为国家给予企业信息化建设的资金支持，金额是****，不过名额有限，要抓紧，我帮您申请一个名额吧。 销售模式 话术二：电视台专访 商务人员：看您这么有远见的老板还有什么可犹豫的呀！ 客户：那还是需要考虑一下的（有异议） 商务人员：因为政府重视，媒体也大力推进，所以今天会给第一批可信企业提供专访机会。您想想，如果您的企业要到电视上去做一次宣传得花多少钱啊？而今天现场我们将可获得一个免费的专访机会。 客户：默许或不表态 商务人员：我现在先把名额及专访机会帮您预留，快办理手续吧！ 销售模式二：会议营销 会议营销 话术三：同行刺激 商务人员：您还犹豫啊，今天这么难得的机会您不办理，那么您的同行办理对您的冲击会有多大呀