卖场资讯收集整理与应对.pptVIP

课程全貌 课程大纲 一、课程目标 二、卖场资讯收集 1、竟品资讯 2、卖场资讯 三、卖场资讯整理 四、卖场资讯应对 课程时间 演练 卖场竞品新品和促销讯息对我们有何用途? 如何完整、及时收集？ 卖场资讯收集 1、竟品新品上架收集： 1.1 区域 1.2 新品基本状况 1.3 新品价格 1.4 新品促销方式 1.5 配送、经营方式 1.6 第一时间反馈业代 卖场资讯收集 2、竟品促销资讯收集： 2.1 区域 2.2 促销产品 2.3 促销方式 2.4 收集时间 卖场资讯收集 3、卖场资讯收集： 3.1 卖场货架 3.2 卖场促销 3.3 卖场客流量\客单价 3.4 卖场付款 卖场资讯/竟品资讯收集要点： 快速 准确 全面 4. 定期收集 卖场资讯整理（4P） 1、竟品品牌 1.1 品牌企业 1.2 产品的来源 1.3 新品/促销的种类、品项 卖场资讯整理（4P） 2、竟品包装别 2.1 各项产品之规格数量 2.2 包装材质 2.3 方便性及操作性 卖场资讯整理（4P） 3、竟品价格体系 3.1 利润定位 3.2 利润占比 3.3 价位弹性空间 卖场资讯整理（4P） 4、竟品促销讯息 4.1 价格促销 4.2 陈列点分布 4.3 赠品 4.4 其它各项活动 卖场资讯整理（4P） 5、竟品市场动向 5.1 铺货率、货架陈列表现 5.2 通路销售表现 5.3 消费者反应 5.4 系列产品发展及走向 5.5 卖场接受程度 5.6 广告 卖场资讯整理（4P） 6、卖场资讯 6.1 客流量 6.2 客单价 6.3 促销 6.4 帐款支付 6.5 展店区域/进度 卖场资讯整理要点: 分析：从产品/价格/促销和通路四个角度 系统：从各种KA角度，全面汇总竞品资讯 卖场资讯应对 1. 完整/系统整理卖场/竟品资讯 2. 因应卖场资讯， 业代及时申请应对方法 并执行、反馈竟品应对动向 卖场资讯应对要点: 及时：对市场资讯及时上报后第一 时间提出应对方法，呈报签核 2. 到位：应对方法要有效遏制竞品销售 考试题 1、如何教导理货员收集卖场资讯？ * 方便群营业本部 卖场资讯收集、整理与应对 于本课程结束时，学员应能： 通过收集、整理、应对竟品/卖场资讯， 整体掌握竟品销售趋势及捕捉卖场运作讯息 打压竟品，提升本品销售 课程目标-知己知彼，百战百胜 3、卖场 资讯整理 卖场资讯 收集/应对 4、卖场 资讯应对 2、卖场 资讯收集 1、课程 目标 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 听课对象为业务 1.1 卖场资讯：上架卖场、时间、陈列方式是否购买 正常货架/端架/地堆 1.2 产品资讯：单品名称/克重/口味/价格； 1.3 新品促销方式：免费品尝、换购、买赠、捆绑、降价 1.4 配送: 是公司送货还是经销商配送;是否统仓配送； 1.5 经营方式:是公司直营,还是经销商经营 2.1 卖场资讯：促销地点、时间、是否购买正常货架/ 端架/地堆;费用等 2.2 产品资讯：促销单品名称/克重/口味/价格； 2.3 促销方式：免费品尝、换购、买赠、捆绑、降价 2.4 配送: 是公司送货还是经销商配送;是否统仓配送； 2.5 经营方式:是公司直营,还是经销商经营 3.1 货架资讯：方便食品区域正常货架区域调整的 时间；位置；大小；货架陈列和特殊陈列方式（口味别或品牌别陈列；水平陈列或垂直陈列） 3.2 促销资讯：卖场海报、DM、免费品尝、换购、 买赠、捆绑、降价等 3.3 卖场客流量\客单价资讯—收银台开放的数量;消费者购买的总金额 3.4 询问各个供应商的业务人员,询问销售变化,付款是否及时 3.5 盘点资讯：门店盘点时间、方式、是否需要人员支持 1.1 品牌企业 [企业性质（内外资）、企业文化] 1.2 产品的来源 [OEM的或是自主研发的……] 1.3 新品/促销的种类、品项 3.1 对于各通路之价格条件（利润定位） 3.2 零售价位（利润占比） 3.3 价位弹性空间（可下降或上调之空间) 4.1 价格促销-----------如搭赠或折扣价等 4.2 陈列点分布---------陈列点分布密度与力度 4.3 赠品---